国际营销市场竞争的特征与原则

14.1　国际营销市场竞争的特征与原则

14.1.1　国际营销市场竞争的特征

1.必然性

市场竞争是市场经济的必然产物，国际市场上同样存在着市场竞争，这是不以国际企业的意志而转移的。

2.全面性

在国际市场上，不管是哪个市场、哪个产品都存在着市场竞争。

3.双重性

国际市场上的竞争既具有积极作用，也具有消极作用。

(1)积极作用

①促使国际企业关心消费者的利益，即把消费者作为“上帝”。

②促使国际企业采用先进技术，改进营销管理，提高服务质量。

③促使国际企业根据国际市场需求确定生产什么产品和生产多少产品，避免了社会资源的浪费。

(2)消极作用

市场竞争的严峻性也会促使某些抱有错误企业宗旨的国际企业以不正当手段生产假冒伪劣产品，损害消费者利益，浪费社会资源。

14.1.2　国际营销市场竞争的原则

1.知己知彼

国际市场上的市场竞争是己方与竞争方双方力量和智慧的较量，既然如此，就必须事前了解自己和对方的实力、优势与劣势，只有这样才能为国际企业制定正确的竞争战略提供前提条件，不致于出现盲目行动。

2.目标集中

国际企业在国际市场竞争中，竞争对手可能在多个方面都影响到了己方的利益，需要通过市场竞争加以解决。但为了竞争的胜利，国际企业不宜同时在几个方面与竞争对手展开竞争，而是应该根据双方的力量对比和其他条件，只选择一个方面作为目标展开竞争，待第一个目标实现后再选择另一个目标，待第二个目标实现后再选择第三个目标。

3.瞅准时机

正如上面所述，当竞争对手在几个方面同时影响到己方的利益时，不能同时加以解决，只能有先有后地加以解决。也就是说，当与竞争对手存在着利益冲突时，既可以在产生之初解决，也可以在产生之后某个时期解决，具体何时解决，即己方何时开始主动行动，要选择一个天时地利的时机。

4.量力而行，适可而止

虽然国际市场竞争不能等到绝对有取胜的把握时才进行，但通常要在比较有取胜的把握时才进行，因此，除了竞争目标的正确性，还要考虑竞争取胜的可能性与把握性。国际企业在市场竞争中要充分考虑双方的力量对比，或者说要根据己方的力量量力而行。另外，国际市场竞争的最终目的在于更大地满足消费者的需求和使国际企业获得更多的经济效益，而不是消灭竞争对手，因此，当代的国际市场竞争不提倡也不鼓励将竞争对手置于死地，否则将导致严重后果，即当己方全力以赴消灭对方无暇别顾时，国际市场上众多的第三方可能乘机得渔翁之利。