市场竞争者的营销目标

一、市场竞争者的营销目标

企业在营销活动中所承担的营销任务不同，所以各有自己的营销目标。然而不管企业的营销目标如何，终会形成一定的目标体系，并且在实际为之奋斗的营销操作程序中显示出来。对市场竞争者营销目标的分析，有助于了解其对企业目前市场地位和财务状况的满意程度，从而可以推断这个竞争对手是否会改变其营销战略，了解其对外部营销环境变化所能做出的反应能力。比如，一个注重销售稳步增长的企业和一个对保持投资回报率感兴趣的企业，二者对某种市场下降趋势或对于某个企业市场占有率增加的反应可能会是完全不同的。同样，如果企业面对的竞争对手是为了达到其关键营销目标而采取的战略行为时，必须认真对待，因为对手必然会是全力以赴的。

市场竞争者营销目标一般包括以下一些内容。

1．竞争对手的经营理念

包括竞争者是否想成为市场领导者、行业的发言人、行业标新立异者、技术领导者，竞争者是否重视产品开发和产品质量，竞争者是否对营销地区有特殊偏好，经营理念是否成为全体员工的行为指南，是否存在已成为企业惯例化行为的特定营销战略或职能方针等等。

2．竞争对手的组织结构

包括竞争者企业的职能结构，这种结构对资源分配、定价和产品换代等关键性决策的责任和权力分配如何，竞争者最高领导层的背景和经历如何，竞争者对企业管理人员的培养要求和激励措施如何等等。

3．竞争对手的财务目标

包括竞争者在长期和短期营销业绩之间的权衡，竞争者在利润和收入增长之间的权衡，竞争者在获利能力、市场占有率、销售增长率、风险期望水平等因素之间的权衡等等。

4．竞争对手的控制系统

包括竞争者的会计制度如何评估库存、分配成本、计算通货膨胀，竞争者企业各级人员的报酬，竞争者股份分布情况，竞争者营销业绩评估措施等等。