【摘要】：二、市场竞争者的营销假设每个企业都会对自己所处的营销环境进行一系列的假设，其中既有对自身情况的假设，也包括对整个行业及行业中某些企业的情况假设。因此，识别市场竞争者的假设，可以帮助企业恰当地估计竞争对手的行为。2．竞争对手对市场竞争的看法包括竞争者对其竞争对手营销目标和营销能力的看法，是否会高估或低估其中的任何一位竞争对手的实力等等。
二、市场竞争者的营销假设
每个企业都会对自己所处的营销环境进行一系列的假设，其中既有对自身情况的假设，也包括对整个行业及行业中某些企业的情况假设。不管企业的这种假设正确与否，都将成为指导企业的行为方式和其对营销环境变化的反应方式。比如一个市场竞争者把自己看成是社会上的知名企业，自信产品拥有最大的顾客忠诚度，而事实并非如此。那么这种情况对竞争对手而言，采用刺激性降价是可能获得市场份额的好方法。前者很可能对这种竞争挑战不以为然，它会认为这种降价行为不会影响它的市场占有率而拒绝作相应的降价反击，而到它认识到自己的假设是错误的时候，昔日良好的市场地位已经岌岌可危了。因此，识别市场竞争者的假设，可以帮助企业恰当地估计竞争对手的行为。
市场竞争者营销假设一般包括以下一些内容。
1．竞争对手对优劣势的看法
包括竞争者表现在对成本、产品质量、技术领先和营销实务中其他关键方面本企业相对地位的看法，这些看法正确与否等等。
2．竞争对手对市场竞争的看法
包括竞争者对其竞争对手营销目标和营销能力的看法，是否会高估或低估其中的任何一位竞争对手的实力等等。
3．竞争对手对市场需求及行业发展趋势的看法
包括竞争者对产品设计、质量、制造地点、销售方法、分销渠道等方面是否有某些历史原因和感情色彩而迅速扩展营销策略，这种思维方法左右其认识事物的程度，竞争者是否会毫无根据地对市场需求缺乏信心而不愿投入更多营销能力，或者因为相反原因而迅速扩展营销能力，竞争者是否容易错误估计某种特定趋势的重要性，如信奉行业的“传统思路”等等。
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