市场竞争者的现行战略

三、市场竞争者的现行战略

任何一个企业都有自己的竞争战略，从根本上讲一项具体竞争战略的制定，即为企业规定了一种广泛应用的程式，以指导企业在营销实务中该如何投入竞争，应该实现什么样的竞争目标，以及在贯彻执行这些目标时需要采取的措施等。

企业的竞争战略可以是明显地在其整个营销计划过程中提出的，也可能通过企业各个职能部门的活动而含蓄地表示。一般而言，分析市场竞争者现行战略最有效的方法是，把该竞争对手的战略看成是其各个职能部门中主要的、关键的营销策略，并分析其如何达到各职能部门间的相互联系、相互协调途径。

市场竞争者现行战略一般包括以下内容。

1．竞争对手企业内部实现营销目标的一致性

包括竞争者的营销目标是企业全体成员的共识还是仅是领导层的意愿，竞争者企业各职能部门对营销目标实现的协调措施如何等等。

2．竞争对手营销目标和方针与营销环境的适应性

包括竞争者是否存在影响企业对环境看法严谨的组织准则或法规，竞争者企业创始者当初信奉的策略如今是否仍起作用，竞争者是否存在影响企业对事物认识的文化性、地区性或民族上的差异等等。

3．竞争对手的特定产品、具体营销策略的业绩

包括竞争者获得成功的历史如何，竞争者曾经在什么情况下遭到失败及为什么等等。

知识链接

用游击式的营销调研智胜竞争者

行业目录、年报、手册和其他出版物都是获得数据的重要途径。然而，如果一个公司希望去和一个刚被推出的新产品竞争，那么，这些获取信息的途径是远远不够的。专家们指出，采用如下8种技能能使一个公司保持竞争优势。

1．密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业。许多真正的革新常来自于规模小且不起眼的公司。

2．追踪专利权的运用。专利运用的信息可从各种网络上或光盘数据库中获得。

3．追寻行业专家的工作变化或其他活动。思考以下问题的答案：竞争对手最近招聘了哪些人？新雇员有何新的论文或在会上有何新的发言？专家对竞争对手有何价值？如果竞争对手得到了这个专家，是否会影响你所在公司的竞争地位？

4．了解新的特许经营协议。这些协议可以提供一些新产品在何时、何地、怎么销售的有用信息。

5．监视商业合同或商业联盟的缔结。

6．找出一些有助于竞争且能降低成本的商业活动。如果一家与你竞争的保险公司购买了若干台式或便携式打印机，那么，它将意味着什么？很有可能是该保险公司要求其理赔员在处理每件理赔条件时节省时间和费用。

7．追踪价格的变化。如果奢侈的物品变得足够便宜以至于大众都能消费时，它们将取代一些价格昂贵的物品。

8．了解一些能改变商业环境的社会变化、消费者的品位和偏好的变化。通过对时尚变化的预测，一些制鞋公司将能生产出各种新型的运动鞋。