本土市场的精细营销

在市场营销国际化过程中，要想开拓国际市场，取得国际市场竞争的优势地位，必须面向进入国的实际国情与居民的具体消费需要，在遵循一般营销规律与市场发展基本趋势的同时，实现市场营销的“本土化”。对各国别市场要通过多方式、多形式、多途径进行系统、深入的调查研究，对所获信息资料进行科学归纳分析，概括出最基本的市场特征，紧密注视其市场动态变化，据以制订、调整对其市场的营销策略。

为了让新华社产品进入西方国际主流媒体，新华社近年来制定了“一国一策”、“精细营销”的战略。新华社各海外总分社和驻外分社认真研究驻在国媒体现实情况，根据新华社不同新闻信息产品的特点，制定了各不相同的营销策略，力争让新华社各种形态的新闻信息产品进入当地主流媒体。在两家美国专业图片代理公司的帮助下，新华社对美国图片市场进行了细分市场的精确定位，图片先后数次登上《新闻周刊》、《时代》杂志、《经济学人》和《人物》杂志等世界级主流平面媒体。

近年来，中国国际广播电台坚持贴近国外受众对中国信息的需求，贴近国外受众的思维习惯，推出了海外落地节目“本土化”的新模式，与海外落地合作伙伴合作，联合制作芬兰语、法语、瑞典语、丹麦语、立陶宛语等本土化落地节目。2010年，国际台在北美开播的整频率电台，包括洛杉矶、休斯敦和旧金山等城市的中波或调频台，都在每个整点插入播出当地制作的新闻、路况、天气等服务资讯类节目，还播出本土制作的访谈、专题节目。本土化节目通过当地电台落地播出，吸引了更多的受众。随着世界各地学汉语的热潮不断高涨，国际台在俄罗斯、日本、意大利、澳大利亚、孟加拉国、蒙古等国建立了广播孔子课堂，开展汉语教学活动。这些不断提高服务质量的新举措，深受世界各地听众欢迎。