目标市场营销的基本策略是

所谓市场营销管理过程,就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。

(一)分析市场机会

市场营销学认为,寻找和分析评价市场机会,是市场营销管理人员的主要任务,也是市场营销管理过程的首要步骤。在现代市场经济条件下,由于市场需要不断变化,任何产品都有其生命周期,所以每一个企业都必须经常寻找、发现新的市场机会。企业营销管理人员可以通过收集市场信息,分析产品市场矩阵和进行市场细分等方法发现市场机会。但市场机会能否成为企业机会,还要看市场机会与本企业的任务、目标和资源条件是否相一致,因此市场营销人员不但要善于发现市场机会,还要善于对所发现的某种市场机会加以评价。

(二)选择目标市场

市场营销管理人员在寻找和评价市场机会,除了要广泛地分析、研究市场营销环境和大体了解市场特点之外,还要进行市场营销研究和信息收集工作、市场测量和市场预测工作,据以决定应当生产经营哪些新产品、决定企业应当以哪个或哪些市场为目标市场。选择目标市场的原因是企业没有能力也没有必要把整个市场作为自己的目标市场。

(三)设计市场营销组合

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。所谓市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,试图为目标市场提高一个有吸引力的市场营销组合,而市场营销组合所包含的变量主要有以下四种:产品、价格、渠道和促销。由于这些变量的组合通常是由市场营销人员来决定的,所以它们也通常被称为“可控变量”。其中每一个策略又包含了许多相关的决策因素,各自又形成一个组合。

(四)管理市场营销活动

管理市场营销活动即市场营销的组织、执行和控制。营销工作的执行是指营销各职能部门按照计划的需要去完成各项营销工作;营销工作的组织是指根据企业市场营销工作的要求去组织市场营销资源,建立市场营销组织;营销工作的控制是指企业在市场环境发生变化时,为确保营销目标的实现采取相应的信息反馈和控制措施,它一般包括年度计划控制、盈利性控制和策略控制三个方面。管理市场营销活动是市场营销过程中一个关键的、极其重要的步骤。