【摘要】：二、旅游市场细分的作用1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解旅游者的需求，旅游企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
二、旅游市场细分的作用
1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解旅游者的需求，旅游企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易得到了解和反馈，一旦旅游者的需求发生变化，旅游企业可迅速改变营销策略，制定相应的产品、价格、渠道、促销对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场
通过市场细分，旅游企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于旅游企业的市场机会，使企业及时做出生产、销售决策或根据本企业的市场需求变化状况编制新产品开拓计划，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3.有利于集中人力、物力投入目标市场
任何一个旅游企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，旅游企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4.有利于旅游企业提高经济效益
通过市场细分后，旅游企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加旅游企业的收入；产品适销对路可以加速资金流转，提高产品销量，降低旅游企业的生产销售成本，提高服务质量，全面提高旅游企业的经济效益。
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