【摘要】：企业通过市场细分,可以分析网络市场机会,深入了解各细分市场顾客的不同需求及其满足程度,从而发现哪些细分市场的需求没有得到满足,研究该市场的竞争状况。网络媒体企业通过市场细分,易于认识和掌握顾客需要,使企业经营资源集中用于选定市场。企业通过市场细分,发掘市场机会,有助于根据主客观条件,选定某一个或某几个细分市场作为企业的目标市场。
三、网络市场细分的作用
企业通过市场细分,可以分析网络市场机会,深入了解各细分市场顾客的不同需求及其满足程度,从而发现哪些细分市场的需求没有得到满足,研究该市场的竞争状况。通过比较,发现有利于企业发展的机会,以便运用企业本身的有利条件,迅速取得优势地位。
网络媒体企业通过市场细分,易于认识和掌握顾客需要,使企业经营资源集中用于选定市场。企业通过市场细分,发掘市场机会,有助于根据主客观条件,选定某一个或某几个细分市场作为企业的目标市场。这比平均使用力量于各细分市场更能取得较好的效果,获得理想的市场份额,取得较高的效益。
满足网民潜在需要。企业通过市场细分以后选定的市场小而具体,可增强市场调研的针对性,确切掌握网民的消费倾向变化情况,分析潜在需要,发展新产品或新的服务项目,开拓新市场。从这点上看,市场细分对中小型网站具有更为重要的意义。因为它们比起大型企业来资源更为有限,市场经营能力也无法与市场领先企业相比。但是,他们可以通过市场细分化,发现与自己企业资源相符合的,可以见缝插针、拾遗补缺的某些市场空隙,把握力所能及的机会,集中人、财、物及信息等一切资源投入该细分市场,以企业的全部力量对抗竞争者的部分力量,就可以在此市场上建立稳固的市场地位。
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