【摘要】：六、网络市场细分的方法1.完全无细分即有意识地不根据网民需求的不同加以细分。这样做的目的是强调市场中的共性,漠视个性,以减少营运成本。但在绝大多数情况下,要把每一个网民当做一个市场,并分别地生产仅符合这些单个网民需要的各种产品,从经济效益上看是不可取的,而且实际上也是行不通的。
六、网络市场细分的方法
1.完全无细分
即有意识地不根据网民需求的不同加以细分。这样做的目的是强调市场中的共性,漠视个性,以减少营运成本。
2.完全细分,又称为极端细分或超细分
即认为每一个网民都可能是一个单独的市场,完全可以按照这个市场所包括的网民数目进行最大限度地细分,细分后的小市场也就是构成此市场的网民数目。但在绝大多数情况下,要把每一个网民当做一个市场,并分别地生产仅符合这些单个网民需要的各种产品,从经济效益上看是不可取的,而且实际上也是行不通的。因为市场细分本身,会引起企业成本的增加。
3.按一个因素细分
即对某些通用性比较大,挑选性不太强的业务,按一个对网民需求影响最强的因素加以细分,如电子邮件市场。
4.按两个以上因素细分
大多数服务的销售都受网民多种因素的影响。如不同年龄范围的网民,因生理或心理的原因对许多商品有不同的要求；同一年龄范围的网民,因收入的不同,也会产生需求的差异；同一年龄范围和同一收入阶层的网民,更会因性别、居住地区及其他情况的不同而呈现复杂的、互不相同的需求。因此,大多数服务都需按照两个或两个以上的因素细分。虽然企业细分市场运用的细分变量越多,所获得的精确程度越高,但是每个细分市场的网民也会越少,企业的细分成本也就递增。所以,细分后的市场应该是有效、精确、低成本的。
5.按系列因素细分
即以多层变量为依据,由宏观到微观、由粗到细、层层深入地进行系统划分。
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