【摘要】：市场细分的客观依据，主要在于：1）市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性每个消费者由于个性、年龄、地理位置、文化背景、职业等方面的不同，他们在购买商品时，在动机、欲望和需求上存在着一定的差异。企业只有依靠市场细分来发掘未满足的市场需要，寻求有吸引力的符合自己目标和资源的营销机会，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
市场细分的客观依据，主要在于：
1）市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性
每个消费者由于个性、年龄、地理位置、文化背景、职业等方面的不同，他们在购买商品时，在动机、欲望和需求上存在着一定的差异。例如，购买手机时，不同的消费者，对手机的造型、功能、颜色等的需求是不同的。由于有这种差异性，企业就可以把需求大体相似的消费者划分为同一群体，以相应的商品去满足他们的需求。
2）市场需求的相似性
人们的消费需求各有差异，但这种差别之中又包含有某种共性。例如，我国消费者中需求千差万别，可独生代就有相似的消费特征：独立个性酷自我，崇尚名牌时尚成风，旅游电游追寻感觉和体验。对源于西方的超前消费和及时消费有很强的认同感，讲究情调、品味、审美，喜欢独特的和高档的产品。这种相似性又使不同消费者需求再次聚集，形成相类似的消费群体，从而构成了具有一定个性特征的细分市场。
3）企业营销能力的限制
无论哪个企业，其经营能力、经营范围总归有限，不可能为消费者提供所需的全部商品，而只能根据企业的长处，去生产和经营某一方面或几方面的商品，满足某一部分或若干部分消费者的需要。这就要求企业必须将复杂多变的整体市场细分，在共性中求个性，在个性中求共性，发挥企业优势，更好地满足消费者的需要。
4）企业发掘市场机会的需要
随着市场经济的进一步发展，买方市场的进一步形成和卖方之间市场竞争的加剧，有厚利可图的市场越来越少，可以利用的营销机会很难寻觅。企业只有依靠市场细分来发掘未满足的市场需要，寻求有吸引力的符合自己目标和资源的营销机会，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
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