【摘要】：二、网络媒体市场细分的依据1.网民需求的差异性市场细分化的过程,实际上是根据需求差异对网民进行分类的过程。这就是网民需求的同质性或类似性,因此称为“同质市场”。网民需求的相对同质性使市场细分有了实现的可能性。因为如果完全按照每一个网民的需求细分市场,造成成本过高,对企业来说是不现实的。从异质需求来看,在现代市场上,对于大多数服务来说,网民的需求是各不相同的。
二、网络媒体市场细分的依据
1.网民需求的差异性
市场细分化的过程,实际上是根据需求差异对网民进行分类的过程。
网民的需求具有同质和异质之分。从同质需求来看,首先,对于有些服务来说,网民的需求是十分相似的,他们对服务的要求以及对企业营销的反应具有一定的一致性。这就是网民需求的同质性或类似性,因此称为“同质市场”。其次,由于同一地理条件、社会环境和文化背景,网民会形成有相对类同的亚文化群,他们的需求特点和消费习惯大致相同。网民需求的相对同质性使市场细分有了实现的可能性。因为如果完全按照每一个网民的需求细分市场,造成成本过高,对企业来说是不现实的。正是因为如此,市场上绝对差异的网民才能按一定标准聚合成不同的群体,每一个群体就是一个有相似欲望和需求的市场部分或子市场,这样使市场细分成为可能。对于这些同质需求来说,企业的市场营销活动比较简单。从异质需求来看,在现代市场上,对于大多数服务来说,网民的需求是各不相同的。这主要是由于人们的个性、爱好、动机、经济状况、生活方式以及家庭、生理等有差异,人们追求不同的利益,具有不同的需求特点和购买习惯,从而表现为不同的需求。
2.网络媒体企业资源的有限性
由于市场外部环境的不可控性和企业资源的有限性,使得任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的要求,即使是一个在市场上处于领导地位的大企业,也不会在市场营销的全过程中占有绝对优势。企业在竞争的市场环境中,如果想要进行有效竞争以赢得自己的一席之地,就必须进行市场细分,然后选择自己最有利可图的细分市场,集中资源,制定有效的竞争策略,取得市场中的竞争优势。
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