【摘要】：比如，针对高血压药品市场，可按年龄及病情程度将市场细分为青年患者的轻、中、重度高血压，中年患者的轻、中、重度高血压，老年患者的轻、中、重度高血压等9个细分市场，如表8-2所示。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。按此方法将高血压药品市场按年龄、病情程度、收入高低等进行细分，见图8-1。
1.单一变量细分法 就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如根据年龄这一变量可以将感冒药市场细分为成人与儿童两个市场，小儿氨酚黄那敏颗粒（护彤，HT）就是专门针对儿童感冒药市场的。早期的红桃K生血剂（HTK）根据地域将补血产品市场分为农村市场和城市市场，并专门针对农村市场。
2.多个变量综合细分法 就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。比如，针对高血压药品市场，可按年龄及病情程度将市场细分为青年患者的轻、中、重度高血压，中年患者的轻、中、重度高血压，老年患者的轻、中、重度高血压等9个细分市场，如表8-2所示。
表8-2 按年龄和病情程度对高血压药品市场的细分_________________________
采用多个变量综合细分法，当使用的变量增加时，细分市场的数量会按几何级数增加，这会给细分市场的选择带来困难，有时也不必要，因此很多企业采用了系列变量细分法。
3.系列变量细分法 就是根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。按此方法将高血压药品市场按年龄、病情程度、收入高低等进行细分，见图8-1。
图8-1 系列变量细分法
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