【摘要】：六、市场细分的程序市场细分作为一个过程，一般要经过下列程序来完成。1．选择与确定营销目标即将要进行细分的市场，与企业任务、企业目标相联系，选择一种产品或市场范围以供研究。然后，就要有针对性地分别制定市场营销组合策略，以保证企业有效地进入已选择的目标市场。
六、市场细分的程序
市场细分作为一个过程，一般要经过下列程序来完成。
1．选择与确定营销目标
即将要进行细分的市场，与企业任务、企业目标相联系，选择一种产品或市场范围以供研究。实际上，市场细分经常是在已经从一个整体市场划分出来的局部市场上进行的；另一种情况则是在一种重大的技术革新发生时进行的。
2．选择市场细分的标准
可以是一种标准（如地理细分），更多的是两种以上标准的结合。选择的根据通常是以往营销的结果与经验。例如，一家服装公司可能想要考察按照人口因素和生活方式来细分其产品的市场。
3．在选定的细分标准中，挑选出具体的细分变数，进行初步细分
例如，一家采用地理细分标准的生产商，可能选择城市与乡村作为具体的细分变数。
4．筛选
通过调查分析，确定各个细分市场的特点，剔除那些特点不突出的一般性消费需求因素，同时归拢合并一些特点类似的消费需求因素，重点分析目标消费者群的特点。
5．分析、估量各个细分市场的规模和性质
通过初步细分，各个细分市场的范围已经清楚，这时，就要仔细审查、估量各细分市场的大小、竞争状况和变化趋势等。
6．为细分市场定名
命名可以用形象化的方法来表示，要能代表目标消费者群的特点。
7．选择目标市场，设计市场营销组合策略
通过分析，企业可能发现若干个有利可图的细分市场，应将这些细分市场按盈利程度排列，从盈利程度最高的细分市场顺序选择目标市场，直至企业的能力不能再顾及为止。然后，就要有针对性地分别制定市场营销组合策略，以保证企业有效地进入已选择的目标市场。
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