【摘要】：9.2.2 要有较强的团队运作驾驭能力直销团队是由许多“直销个体户”所组成的。团队里的直销领导者对于不同层次的下级，有义务告诉他们现在需要什么，让他们有所依循，使团队的经验传承下去，并且常检讨改进运作的方式，充实讲师的授课内容，积极培养优秀的“直销个体户”。直销事业不讲求个人英雄主义，只讲求团队营销体系，个人零售能力再强也无法在直销事业中获得成功。
9.2.2 要有较强的团队运作驾驭能力
直销团队是由许多“直销个体户”所组成的。团队的运作由小而大、由点而线、由线而面、循序渐进、日益壮大。团队有自己的运作模式，并且经过时间考验而成功，直销领导者经常需要对下级伙伴做些心理建设，使得大家对团队的向心力愈来愈强，并且常让伙伴们有上台讲话，分享心得的机会，借此训练伙伴的表达力、说服力、组织力，使他们逐渐由生疏而熟悉整个团队运作的精髓。
团队里的直销领导者对于不同层次的下级，有义务告诉他们现在需要什么，让他们有所依循，使团队的经验传承下去，并且常检讨改进运作的方式，充实讲师的授课内容，积极培养优秀的“直销个体户”。直销事业是“集体创作”的事业，也是耐力比赛的事业。每位伙伴应该发挥智慧与创造力，共同为事业把脉、诊断，而后对症下药，药到病除，使得“直销人”更加健康。
在直销事业中，可以说每位直销商都是领导者，对自己的事业有独立自主的决定权。事业伙伴之间只是事业合作关系。领导者必须以自己的实力、魅力与努力去赢得领导权，这种统导统御的权力并非来自其作为事业上级指导的职权，而是来自被领导者心甘情愿的追随。
直销事业不讲求个人英雄主义，只讲求团队营销体系，个人零售能力再强也无法在直销事业中获得成功。一个人在事业中的成功与否，完全取决于其体系的质和量。如何让体系中的每一个事业伙伴会学、会做、会教、会传，如何让体系成员团结合作、共同配合、先后支援，这些复杂的事物，都是领导者所必须做的，没有一定的组织才能，显然难以胜任。
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