产品设计数量企划和配比企划

5.1.2　产品设计数量企划和配比企划

(1)产品设计数量企划

产品设计数量企划即确定一个销售季节中要设计的款式总数。通常，企业规模不同，销售季节划分不同，产品设计的数量也会有所不同。

企业规模越大，单个专卖店面积越大，需要设计的产品数量就越多。

销售季节的划分目前有很多种，可以按自然季节将一年划分为春、夏、秋、冬4个销售季节；也可按市场需求进一步细分为6个或8个销售季节。例如，6个销售季节分别为春、初夏、夏、秋、初冬、冬，8个销售季节分别为初春、春、初夏、夏、初秋、秋、初冬、冬。销售季节的划分与产品投放的地理区域有关，若投放的区域为我国南方，那么夏季划分可适当细致，冬季划分可适当粗略些。如果销售季节划分得非常细致，每个销售季节的产品设计数量可适当减少。

另外，需注意的是，产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为设计的产品中总会有一定的比例不符合设计或生产条件而被放弃。

表5-1为中等规模服装企业在一个销售季节中各品类产品通常设计的数量。

表5-1　产品设计数量表

(2)产品设计配比企划

产品设计配比企划即确定所策划的商品款型的构成比例。包括以下三个阶段:

1)确定产品构成的比例

产品构成比例即对所策划的商品整体中的主题商品、畅销商品、长销商品所占的比例进行决策。

服装品牌进行商品企划设计时，通常将商品分为主题商品、畅销商品、长销商品三大类。其中，主题商品表现品牌某季的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象；畅销商品多为上一季卖得好的商品，并融入一定的流行时尚特征，常作为大力促销的对象；长销商品是在各季都稳定销售的商品，受流行趋势影响小，通常为经典款式和品类。

这三类商品的比例，应根据品牌和目标消费者的特性设定。如某时装类品牌，针对的目标消费群体主要是大都市的年轻消费者，他们追求时尚，易于接受新产品、新流行，因此主题商品比例可稍大。但为保证市场销售的稳定性，通常设计较大比例的长销商品或畅销商品，主题商品比例一般最小，如图5-3所示为服装商品构成常用比例。

①主题商品。主题商品流行主题含量高，能鲜明地表现出品牌的季节主题，同时由于设计、材料、色彩的组合搭配新颖，因而具有很强的生活方式提示性和倡导性。由于该类商品主要针对那些对时尚敏感度很高的消费者，因此往往对市场销售期望很大，但难以准确预测。其毛利通常较大，而风险也最大。主题商品一般放在卖场的前面，主要表现时尚的着装方式。

图5-3　服装商品构成常用比例

②畅销商品。畅销商品是对上一季主题商品中市场反应好的品类加以筛选再进行批量生产的品类。由于所针对的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大市场需求，企业通常期待这类商品有较好的市场销售额。这类商品毛利中等，风险也中等。畅销商品常被放在卖场中央构成一角，主要表现穿着的场合。

③长销商品。长销商品常以单品形式出现，具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。对于此类商品，可预期稳定的销售增长。其毛利较小，风险中等。长销商品通常集中放置在卖场的一侧，易看、易摸、易挑选。

2)确定服装品类构成比例

确定服装品类构成比例即确定裤装、针织品、裙装、套装、夹克、连衣裙、大衣等所有服装品类产品的生产数量占品牌当季服装总产量的比例。已有品牌可根据上一季或上一年的同季服装品类的销售构成比例，适当调整品类的生产构成比例。

3)确定各品类的构成比例，设定各品类下属的商品款型

在一个品类下，通常不仅仅有一种款式，如冬季的裙装这一品类下，可能有“正规型”、“浪漫型”等多个款型。在此阶段，须根据消费需求，确定各款型的比例。例如，对于职业女性，正规型的裙装需求较大，因此，可设计60%为正规型裙装，40%为浪漫型裙装。另外，在此阶段，须确定各个服装品类下各种款型服装的风格，见表5-2。

表5-2　服装各品类构成比例及款型

续表

注　1.根据销售数量、款式来平衡款式，在季节初期、后期推出市场。

2.根据价格来制衡销量及平衡款式。

3.产品类别还有针织类、机针类等。