国际货物买卖合同磋商程序

第十章　国际货物买卖合同磋商程序

【开篇案例】　S公司8月12日向其客户A公司寄出一份附有精美图片的商品目录，介绍了S公司经营的各式男女手套。8月20日A公司回电表示对货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司发盘如下:报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各100打，大、中号各半，每双CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日A公司回电:你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日S公司去电:你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。9月3日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱15打，其他与发盘相符。S公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加。S公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，则恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，S公司一面四处落实箱源，一面于9月10日去电A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。

请根据上述案例，简述磋商的过程。A公司的每箱15打的包装条款是否有效?

国际货物买卖合同的各项条款必须通过买卖双方的交易磋商才能确定下来。所谓交易磋商是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序，就交易的各项条件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。

【学习目标】　通过对本章的学习，要求了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握进出口交易磋商的一般程序及《公约》对此的相关规定，能够运用相关知识进行询盘、发盘、还盘。