【摘要】：第二节 浙江产业集群联合促销策略分析企业要单独开辟一个新市场、引导一种新需求困难很大。浙江产业集群共同促销包括集群广告、集群销售促进和集群公共关系等多种手段。浙江各地产业集群都建立了本产业集群网站，网站具备虚拟展销、集群形象塑造平台等功能。表51 浙江部分产业集群促销策略资料来源：根据调研后整理。
第二节 浙江产业集群联合促销策略分析
企业要单独开辟一个新市场、引导一种新需求困难很大。集群共同促销，共同将蛋糕做大然后分享蛋糕。浙江产业集群共同促销包括集群广告、集群销售促进和集群公共关系等多种手段（见表5‐1）。
（1）集群广告存在两种情形：以产业集群为整体，在大众媒体中投放传播产业集群形象的广告；以产业集群的名义在大众媒体中向公众推介集群内的部分企业，或它们的产品与品牌。这起着一箭双雕的作用，既推介了企业的产品与品牌，又借企业产品与品牌推介了产业集群。
（2）集群销售促进的主要方式为主办或参加各类博览会或专业会展。由集群在所在地主办展览会，如义乌小商品国际博览会、海宁皮革博览会等。一方面为产业集群整体造势，进行形象宣传；另一方面，展示集群的产品、品牌，招揽经销商。组织集群中有代表性的企业，组成团队参加国内外各类展销会，在展销会上建立集群展区，集中展示以突出集群的整体优势。
（3）集群公关包括：编制集群宣传材料，如带有集群特色与标志的画册、传单、小纪念品，用于销售终端的POP宣传画等；举办国际性、全国性或区域性学术论坛、产业集群发展战略研讨会、行业发展研讨会、行业技能大赛或其他“软”公关活动；邀请记者参观产业集群，召开新闻发布会，在媒体上刊登关于集群的文章或报道形式的“软”广告；制造新闻事件、进行社会赞助、参加社区的某些活动，可以共同倡导有益社会的新观念、举办典礼仪式或特别节目。
（4）集群网站建设。浙江各地产业集群都建立了本产业集群网站，网站具备虚拟展销、集群形象塑造平台等功能。
表5‐1 浙江部分产业集群促销策略
资料来源：根据调研后整理。
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