【摘要】：要依据利润来奖罚员工彼德·杜拉克说：“一个公司的固定工资如果超过全部工资的70%，这个企业几乎就等于死亡。没有活力，没有战斗力，没有竞争力。”因此，全部人都和利润挂钩，包括司机、财务人员、清洁工、保安、食堂的厨师，等等。这样员工就会关心成本，避免员工认为竞争太激烈迫使公司降价)一流的人才靠奖励，二流的人才靠培训，三流的人才就淘汰。
要依据利润来奖罚员工
彼德·杜拉克说：“一个公司的固定工资如果超过全部工资的70%，这个企业几乎就等于死亡。没有活力，没有战斗力，没有竞争力。”
因此，全部人都和利润挂钩，包括司机、财务人员、清洁工、保安、食堂的厨师，等等。
销售团队的奖励机制：
收入×提成=佣金(错误！这样员工只会关心收入，不会关心利润)
毛利润×提成=佣金(正确！这样员工就会关心成本，避免员工认为竞争太激烈迫使公司降价)
一流的人才靠奖励，二流的人才靠培训，三流的人才就淘汰。
对于砍人都优柔寡断的管理者，不要去重用他。能够独当一面的管理者，一定是敢做坏人的。在团队里面做好人太容易，但是做坏人呢？
有很多企业家总是心太软，一个顶尖的企业家极需要具备一种特质，就是铁石心肠，强势的领导者都是铁石心肠的，软弱的领导者都是慈善家。历史上顶尖的领导者都是铁石心肠的。
不过你要注意，是铁石心肠使你成为领导者，而不是你成为领导者以后才铁石心肠。韦尔奇1981年一上台就裁减了2万名员工，公司股票马上就上升了；华尔街马上看好他，铁腕人物！顶尖的领导者减员从来不会掉一滴眼泪，即使流下的也是鳄鱼的眼泪。
强势就是严厉加能干。只有严厉加能干才会赢得人们对你的尊敬，而不是憎恨。只有严厉而平庸、无能的总裁才会令人憎恨。所以，如果你有能力，人们就会接受你的严厉。
出乎意料的是大多数管理者都很能干，但他们却没有意识到这一点。
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