【摘要】：人才的资产负债理论人有没有用，只有一个标准，就是资产负债理论。把人员一个一个拿来评估，看他是公司的资产还是负债？是帮你赚钱的还是给你亏钱的？资产负债以结果为导向。你的业务员，如果没有做到你要求的结果，他就是公司的负债。因为一个人痛苦不够多的话是不容易改变的。因为负面力量是正面力量的6倍。一个负面态度的销售员至少可以带坏6个人。
人才的资产负债理论
人有没有用，只有一个标准，就是资产负债理论。把人员一个一个拿来评估，看他是公司的资产还是负债？就是看他是帮公司赚钱的还是帮公司亏钱的，一下子就决定了。每一个员工只要是负债全部砍掉，然后就结束了。
很简单嘛，我一个人走很快，我背着负债走，累死了，我背10个，我公司不是就倒闭了吗？我一个人跑很快，找个人和我一起跑，就更快了，所以要找个比你跑得快的人来和你一起跑。
所以，你要做的第一件事情，就是把你公司干部的名字全部列出来，看哪些是资产，哪些是负债？是帮你赚钱的还是给你亏钱的？用正负号表示，是正几分？负几分？以0～10分为标准。要很明确地写出来，就能够看到他对你公司的贡献度。
资产负债以结果为导向。你的业务员，如果没有做到你要求的结果，他就是公司的负债。你家的草地要种草，是要先除草，还是继续种？肯定是先除草。
所以，孙子兵法讲“除恶”。你不可能留下坏的，而自己成为好的。把不良的除掉，就是对他做了很大的人生贡献，如果他继续做错事，你就害了他一辈子，除掉他让他知道不能再做错事情，让他到了别的公司也不至于被炒鱿鱼。这是在做慈善事业。因为一个人痛苦不够多的话是不容易改变的。因为一个组织从来都是坏的影响好的，很少有好的能带好坏的。
假如你的业务员中有了态度恶劣的销售员，怎么办？马上隔离。因为负面力量是正面力量的6倍。一个负面态度的销售员至少可以带坏6个人。
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