商品陈列的基本知识有哪些

一、商品陈列的基本知识有哪些？

精彩案例

顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开瓶器，就顺带买了一个。他突然想起几天后要请客，就又往前走了几步，看到了陈列着的精致的玻璃杯，于是挑选了一组。本来顾客只是要买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。

这是靠使用商品陈列技巧进行有效导购的成功的例子。如果将上述陈列商品胡乱摆放，就不会引起一连串联想的购买。因而我们说商品陈列是实现商品推销（无声导购）的关键因素之一。那么，商品陈列的基本知识有哪些呢？

（一）选择恰当的位置

商品陈列必须考虑以下相关因素：数量、价格、空间、组合方式、陈列位置等等，才能起到提高销量，提升品牌的作用。就陈列位置而言一般有：

·导购员习惯停留的位置。在其后方的背架视线与肩膀之间的高度位置为较好位置。

·顾客进入卖场后，第一眼看到的位置。

·各个方向不阻挡顾客视线（主要为沿卖场顺、逆时针行走时的视线）的位置。

·光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置。

·同类商品的中间位置。

·自选形式的商品。

·著名品牌的商品旁边的位置。

·顾客经常经过的交通要道。

选择陈列位置，还应注意考量商品类别布局。

（二）信息突出的陈列面

陈列面是指面向顾客商品的一侧外包装面，标准的陈列面都具备以下特点：

·包装面正面向外（确保顾客对品牌、品名、包装留下印象）。

·采用堆箱形式的陈列面的稳固性（不易翻倒，确保安全）。

·多个商品集中排列。

·至少三排陈列面（因为一个较易被品名价格标签挡住）。

·留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）。

专家建议

导购员要注意尽可能利用各种陈列方式，多方位、多角度陈列商品及POP广告，增强视觉效果。在卖场里可选择的陈列地点有：柜台、背架、自选货架、橱窗、灯箱、收银台、陈列架、陈列台、陈列柜、卖场允许的堆头地点等。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。