【摘要】：企业的一切活动都是围绕产品而进行的，所以企业在其营销渠道策划时应该注意的是产品因素、自身因素等。新产品上市需要耗费大量精力和费用来打开市场。很多生产厂商进入市场经济的时间不长，市场经济体制还不健全，一些企业的理念偏离市场要求，致使运作机制滞后。企业形象分析的内容主要是CIS，意为企业识别系统。图6-3 CIS系统构成
一、生产厂商角色
生产厂商是产品的生产者，产品是企业之主体。企业的一切活动都是围绕产品而进行的，所以企业在其营销渠道策划时应该注意的是产品因素、自身因素等。
1.产品因素
（1）产品的重量、体积。较轻、较小的产品；笨重及大件的产品。
（2）产品的物理化学性质。易损易腐产品，应尽量避免多次转手、反复搬运。
（3）产品的标准化程度。标准化程度高、通用性强的产品；非标准化的专用性产品。
（4）产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，对有关销售服务尤其是售后服务的要求则越高的产品。
（5）新产品。新产品上市需要耗费大量精力和费用来打开市场。消费者也不很了解新产品，因此，企业要为此付出大量资金，组成推销队伍，直接向用户推销。
（6）政府对商品营销渠道的限制。如国家规定的烟草专卖，企业就不能任意选择营销渠道。
2.生产厂商的CIS策划
生产厂商或企业要实现利润最大化，必须通过产品的生产，并提供给消费市场使用。因此，生产就是将投入转变成产出的过程。很多生产厂商进入市场经济的时间不长，市场经济体制还不健全，一些企业的理念偏离市场要求，致使运作机制滞后。此外，生产企业对自身产品做好市场研发和推广的同时，也要树立良好的企业形象。
企业形象分析的内容主要是CIS，意为企业识别系统。它是指将企业经营理念与精神文化，以整体形象传达给企业内部与社会大众，并使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促进产品销售的设计系统。
图6-3 CIS系统构成
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