电子商务平台

8.2　B2B电子商务平台

1995年，身为杭州电子工业学院外语老师的马云去美国西雅图看望一个朋友，在朋友家马云第一次接触互联网。对电脑的陌生使马云老师甚至害怕触摸电脑键盘。他想：“谁知道这玩意多少钱呢？我要把它弄坏了就赔大了。”可很快马云就对熟悉又陌生的电脑和互联网产生了浓厚的兴趣。他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就起了用互联网帮助中国公司被世界所熟悉的念头。

就这样，“杭州十大杰出青年教师”之一的马老师辞了职，借了2 000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批互联网公司之一。之后，马云发现从他外婆到儿子都会读阿里巴巴，而阿里巴巴在世界上几乎所有的语言中的发音都是“a-li-ba-ba”，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受阿里巴巴网站的名字。于是，马云从别人手里买下了阿里巴巴的域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里，当然，谁也没想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国，并一举成为世界著名的B2B电子商务运营商。

B2B（Business To Business）是指一个市场的领域，Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2BMarketing的一种具体的主要表现形式，就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。图8.7为2002—2012年中国B2B电子商务交易规模。

图8.7　2002—2012年中国B2B电子商务交易规模

中国现阶段B2B电子商务平台网站呈现出一家独大的局面，阿里巴巴占据着一半以上的市场份额。具体市场比例如图8.8所示。

注：2007年总营业收入39亿元，市场份额计算以各第三方B2B电子商务平台2007年全年B2B相关营业收入计算。

图8.8　2007年中国B2B电子商务市场营业收入份额