处理好与广告媒体的关系

四、处理好与广告媒体的关系

目前，媒体与广告公司关系的基本特征可以概括为媒体主导型关系，媒体一直在控制着主动权，分散广告代理，同时媒体与广告公司合作的形式也较多样，政策各异，并没有一定之规，决策的关键因素是在媒体目前的市场价值与供求关系的条件下，如何能够通过有效的代理政策获得最大的销售业绩。所以从广告公司日常与媒体的接触来看，特别是进行各种谈判的时候，媒体与广告公司之间是有矛盾的。那么，在这种态势下，广告公司就必须把处理好与广告媒体的关系作为一个重要的任务，只有这样，才能客观地详细地告知广告主应该怎样认识中国的市场，怎样认识依附媒体的市场，才能求得自身最大的发展。

具体来说，广告公司就是要促进与广告媒体的战略伙伴关系，尊重媒体的规律，尊重广告运作的规律，达到良性循环、健康发展。而要做到这一点，首先就要发挥好广告公司的桥梁纽带作用。一方面，广告公司要充当媒体的推销员，将媒体优惠的媒介价格推荐给广告主，促进媒体的健康发展；另外一方面，广告公司也要去做广告主的工作，了解广告主的需求，从而传达给广告媒体。其次，广告公司和广告媒体要学会相互包容、理解与妥协，因为理解才能带来发展。广告公司和广告媒体要长期得利，就需要广告主不断投入更多的钱做广告。要让客户投入更多的广告费用，就必须让客户认为广告是有用的，广告费用是花得有价值的。身处广告不再是神话的时代，聆听“广告衰落、公关崛起”的呼声，面对消费者与广告关系的微妙变化，广告主或多或少都对广告有怀疑：广告费用里面有多少被浪费了？广告的效果究竟有多大？因此，如何让广告主放心做广告，让广告主继续花钱打广告，甚至花更多的钱打广告，广告公司与广告媒体就必须联合而不是对抗，两者都须得割舍短期的、眼前的一些利益，寻求合作的机制。媒体要提高自身吸引力，创造分众的媒体环境，减少广告的浪费；广告公司要提高业务水平，让广告主能衡量广告投入的回报，让广告成为广告主的整合行销计划中的一部分，而且是重要的部分。合则两利，分则两败，只有在合作中保障广告主的利益，才可能让广告主衡量广告投入的回报，这样，广告主才会放心把钱投入到广告上，广告公司与广告媒体，特别是广告公司，才能获得长久的发展。