【摘要】：第五章 目标市场选择策略5-1可口可乐，这是一种自问世以后一直风靡全球的饮料;百事可乐，这是一种自问世以后长期平平庸庸的饮料。而自20世纪60年代以后，百事可乐异军突起，大量抢占了可口可乐的市场，以致今天，双方发展到了近乎平分秋色的程度。可口可乐长期的成功，首先得益于可口可乐公司所确定的战略。对市场进行细分，就是出于有效地选择目标市场的需要。
第五章 目标市场选择策略
5-1
可口可乐，这是一种自问世以后一直风靡全球的饮料;百事可乐，这是一种自问世以后长期平平庸庸的饮料。而自20世纪60年代以后，百事可乐异军突起，大量抢占了可口可乐的市场，以致今天，双方发展到了近乎平分秋色的程度。
可口可乐长期的成功，首先得益于可口可乐公司所确定的战略。自可口可乐1886年问世、并取得世界性专利起，可口可乐公司长期奉行这样的战略:把饮料产品的整体市场作为目标，采用单一的配方，生产单一口味的品种，使用单一标准的瓶装，进行统一的广告宣传，全力以赴地让可口可乐树立成消费者心目中的“超级产品”的形象。为此，可口可乐配套建立了大规模的单一连续的生产线，组织了遍布全球的大众化的销售渠道，开展了强有力的无差异的销售促进活动。
时过境迁，20世纪60年代以后，百事可乐居然迎头赶上了可口可乐。百事可乐的奥秘何在呢?
在经济生活中，人们的需求是多样的、变动的，企业的资源又是有限的，任何企业都只能为某些市场的顾客服务，只能满足市场上某些顾客的某种需要。因此，企业应该根据自身的特点、优势，把最切合企业自身条件的、本企业能为之提供最有效服务的那部分市场确定为企业的经营目标，并集中力量去经营。对市场进行细分，就是出于有效地选择目标市场的需要。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
