创业神童”卡梅伦・约翰逊源源不断的商业奇思从何而来

【1-1-1】“创业神童”卡梅伦・约翰逊源源不断的商业奇思从何而来？

卡梅伦・约翰逊，出生于1984年，是美国最成功的青年创业家之一。18岁时，他赚到人生的第一个100万美元，21岁已成功地创办了12家公司。他的每一家公司都很成功，即便在金融危机最糟糕的时期。他创造的商业奇迹令美国地产大王唐纳德・川普、戴尔电脑创始人迈克尔・戴尔等国际商业领袖也赞叹不已，不仅《财富》杂志评出的世界500强中的公司纷纷邀请他担任战略顾问，就连小布什都力邀他进入其总统竞选班子。近年来，他受邀在世界各地作了数百场巡回演讲，全世界200多家报纸、杂志和电视台对他进行过专题报道，如《新闻周刊》《商业周刊》《纽约时报》《今日美国》《时代》《日本经济新闻》，以及NBC、ABC、BBC，等等。

（一）9岁：创办印刷公司

1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台全新的康柏电脑和打印机。当天晚上11点，母亲走进房间，对他说：“卡梅伦，该上床睡觉了。”他抬起头，对母亲说：“您看，我找了个生意做。”

此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂，四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——是用软件包里的基本工具绘制的。他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去？

第二天一大早，他给妈妈填了张订单，再附上一张发货单。在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做的话，他们有可能会购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售，靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品非常受欢迎。

不久，笑与泪印刷公司开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。

1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事刊登了文章“10岁生意人，兴趣在赚钱”。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的好处。报道刊登出来，约翰逊家的电话号码也被公开。全城的人都开始拨打这个号码，订购他们的贺卡和信纸。

（二）13岁：创业是一场进阶游戏

一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay网上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。

为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。

来自13岁少年的有故事的豆豆仔迅速成为eBay网上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，“笑与泪”每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人的公司业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。

1998年的美国，当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。MyEZMail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

游戏顺利进入下一关。

（三）15岁：百万美金的通关奖励

随着互联网在美国的普及，多功能、一站式购物的“门户网站”概念也日渐成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。

恰在此时，亚马逊推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，它就会拨出销售额的一小部分作为报酬。这项计划立即引起了卡梅伦的注意：自己何不引导邮件网站的用户到“隔壁的商店”去网上购物，在这个过程中，获得新的收益？这个念头为卡梅伦创业游戏的下一关打开了关口。

“我的便利店（MyEZShop）”就是一套伙伴计划，在向客户推销这个网站时，卡梅伦将其包装成“网上购物的主要信息来源”。

当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。

直到18岁那年，卡梅伦终于赚到人生第一个100万美元，成为当时美国最年轻的百万富翁。

（四）18岁：商业有商业的规则

经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则，如果单纯只是为了好玩而忽略掉市场、客户、产品、服务等要素，等待他的只会是Game Over（游戏结束）。

意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费1. 5万美金聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。

“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司!”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他的确支付了1.5万美元给公关公司，但网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段投放了一次价值数百万美元的广告宣传。

（五）20岁：不靠玩靠设计

2004年年末，经过世纪之交的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。

经过长时间的思考和调整，卡梅伦为TrueLoot网站确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。用户可以通过观看网站上的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告来赢得更多的点数。

7月中旬，美国全国广播公司财经频道问他是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。他灵机一动：既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式，把《威力午餐》变成《威力开张》？于是，2004年9月1日，TrueLoot成为美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引到了5000名会员。

两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……

许多人惊异于卡梅伦・约翰逊的成功，但他个人并不认为拥有今天的一切是奇迹。他认为自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，只要每一次在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里，下一个起点在哪里，成功就会属于每一个人。