商业竞赛创业

“创业计划大赛”起源于美国，也叫“商业计划大赛”，自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划大赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。以创业计划大赛为载体的青年创业热潮已成为近几年发达国家经济发展的直接驱动力之一，大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学的创业竞赛氛围中诞生的。近年来，创业计划大赛在世界各地的高校中蓬勃开展，在中国高校内也得到了普遍推广。

创业大赛的核心部分是撰写创业计划书，一份完善、科学、务实的计划书，就是创业者坚实的“创业基石”。但是很多创业者的创业计划由于受到知识、经验的限制，存在对目标市场和竞争对手缺乏了解、分析时采用的数据经不起推敲等诸多问题。这些问题不解决好，大赛创业只能是纸上谈兵。

撰写创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。

我们思考的东西往往比较模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。

创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，撰写创业计划书的主要目的之一就是筹集资金。

创业计划书是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样撰写创业计划书呢？

（1）创业计划书的重点。

①全方位分析产品。创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括：企业实施的所有调查产品正处于什么样的发展阶段；其独特性怎样；企业分销产品的方法是什么；谁会使用企业的产品，为什么；产品的生产成本是多少，售价是多少；企业发展新的现代化产品的计划是什么。

②了解竞争对手。细致分析竞争对手的情况，包括：竞争对手都是谁，他们的产品是如何工作的，竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点，竞争对手所采用的营销策略是什么。另外，还要分析本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，使其他客户相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

③了解市场。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用，主要的营销计划是什么，创业计划书还应特别关注销售中的细节问题。

④周密的计划摘要。计划摘要包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略简明而生动的概括等情况。

（2）创业计划书的内容。

①创业计划摘要。创业计划摘要应当包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况；创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略；创业者的背景、经历、经验和特长；企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，有哪些需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，对企业的发展有何影响等。

②产品服务介绍。产品服务介绍应当包括：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；采取何种保护措施，拥有哪些专利、许可证；用何种方式去改进产品的质量、性能，对开发新产品有哪些计划。

③人员与组织结构。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神，具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才；主要管理人员所具有的能力，在企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。另外，要绘制组织机构图，明确各部门的功能与责任。

④市场预测。市场预测应当包括：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；新的市场规模有多大；需求发展的未来趋向及其状态如何；市场中主要的竞争者有哪些；是否存在有利于本企业产品的市场空当；预计的市场占有率是多少；进入市场会引起竞争者怎样的反应，对企业会有什么影响等内容。

⑤营销策略。营销策略包括：市场机构和营销渠道的选择，营销队伍及其管理，促销计划和广告策略，价格决策。

⑥生产计划。产品的生产计划包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划；生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制订以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法。

⑦财务规划。财务规划包括：创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用；产品在每一个期间的发出量有多大；什么时候开始产品线扩张；每件产品的生产费用是多少；每件产品的定价是多少；使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少；需要雇用哪几种类型的人，雇用何时开始，工资预算是多少。

创业者在写完创业计划书之后，最好检查一遍，看一下该计划书是否能准确表达创业的详细内容。可以从以下几个方面加以检查：

（1）市场分析是否完整。让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

（2）是否有能力偿还借款。保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

（3）是否能显示出管理经验。如果自己缺乏能力去管理公司，一定要明确说明。

（4）是否容易被投资者领会。应该备有索引和目录，以便投资者较容易地查阅各个章节，应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）是否具备计划摘要。计划摘要相当于公司创业计划书的封面，应写得引人入胜。

（6）是否存在文法错误。拼写错误和排印错误能很快使机会丧失。

总体来说，如果你想在创业大赛中取得成功，一定要注意创业计划书的详细内容，从细节做起，只有每一个细节都做到有理有据，你才可能取得成功。

撰写创业计划书要做到完善、科学、务实，这是创业者坚实的“创业基石”。所以创业者要想在创业大赛中取得成功，就一定要注意创业计划书的详细内容，从细节做起，只有每一个细节都做到有理有据，你才可能取得成功，否则就是纸上谈兵。