宏伟蓝图_关于柳井正的故事

宏伟蓝图_关于柳井正的故事

伦敦是个意外，柳井正不希望中国的市场也是个意外。

2001年8月，优衣库正式启动了挺进中国市场的计划。

最开始，他先在上海设立了子公司，但这家公司并不是由优衣库完全控制的，而是和当地的企业根据合作协议共同设立的，这也算是为了规避不必要的风险而为之的策略。一年后，优衣库在上海开设了两家新店铺。鉴于伦敦的店铺没有一家是赢利的，所以在上海店铺的经营上柳井正选择了最保守的方法，即等一家店铺完全赢利之后再去开设第二家店。

在中国开店，优衣库终于一扫伦敦经营失败的阴云。2003年一年，优衣库就增加了5家新店铺，加上之前在2002年底开的店，此时优衣库在中国已经有了8家稳赚不赔的店面了。(www.guayunfan.com)

中国不同于英国，尽管上海也属于很发达的地区，但和伦敦相比依旧有着明显的差距。因为中国的国情问题，优衣库在开店的时候，很多媒体都问到了优衣库服装的价格究竟几何。以优衣库当下服装的价格，在日本还算亲民，如果照搬到中国就会显得稍微贵了一些。

柳井正和林诚最初的想法是，在中国卖的服装不妨把价格定得稍微低一些，使之更符合中国人的购买力。至于究竟应该把价格定在什么水平上，大家谁也拿不准主意。其实，和国外的名牌比起来，优衣库服装在中国贩卖的价格已经很低了。况且，优衣库在中国经营的休闲服装和在世界其他地区售卖的质量是完全一样的，同类型的商品在中国根本就找不到比其价格更低的商家。

在最初宣传时，大家提议先把着重点放在质量上。当时，中国还没有完整的休闲服装的概念。柳井正认为这样的做法等于是把休闲服装的概念成功地引入到中国市场，此时宣传的主打是质量，再以价格作为诱惑，应该会取得成功。

但中国人自有中国人的精明，他们是不需要其他人来帮助自己算这笔账的。当时，上海市一个普通家庭的平均月收入并不算太高，除了吃喝拉撒睡等必备的消费，能够再去买衣服的剩余资金已经不多了。优衣库的T恤售价相当于当时近百元人民币。这虽不算是高价，但也着实不是一笔小花销。如果五口之家每个人每月都买一件T恤的话，这根本就是无法让中国人接受的事情。

因而，买一件优衣库的“便宜”T恤衫，对中国人来说不是一个很好的选择。

柳井正也因为价格的问题开始担心中国人到底会不会来店里购物。中国经济正在迅猛发展，柳井正断定时间会改变当下的现状。但结果却等来了一场天灾。2003年，SARS（非典型性肺炎）疫情在中国全面爆发。人们在一夜之间谁都不上街了，柳井正的美好憧憬眼看着就要变成明日黄花。这可真正愁煞了这位“卖衣人”。

英国失败的教训太深刻了，一直到在中国遭遇SARS疫情时，柳井正还没有完全从英国失败的阴影中走出来。此时在中国又遇到了拦路虎，柳井正知道，想要卷土重来恐怕真的需要好长一段时日。

好在优衣库之前在上海打下了相对坚实的基础，不会因为一场意外而伤到筋骨。只要解决好商品的价格问题，在中国打开一片天地不会是太大的问题。

不管怎么说，在中国的尝试算是个好开端，未来也理所应当风光无限。

此时的优衣库，有着伦敦的惨痛失败和中国的稳健起步，柳井正产生了要拿下美国市场的念头。

当时，柳井正预计世界贸易组织有可能在2005年后撤销对纺织品的保护政策，这样一来所有的本土纺织品产业都会面临来自世界各地列强的冲击。尤其是发展中国家会因为这条政策而受到很大冲击，但这条消息对于优衣库来说绝对是利好的。

一旦保护政策取消后，柳井正就不用再为上缴高额关税而发愁了，其产品也就能以更低的价格进入国际市场。柳井正暗自庆幸，久违的光明真的就要到来了。

但同时，这也意味着优衣库将面临更大的挑战。

柳井正何尝不懂，全球化的趋势越来越明显，如果优衣库不主动出击的话，就只能沦落到被动挨打的份儿。日本的经济一直都不是很好，股市也处在熊市，人们更愿意把钱存到银行而不是拿出去消费。在如此残酷的情况下，许多企业都走到了破产的边缘，创新企业能够在商业上获得成功的可能性也越来越小。面对这样严峻的形式，优衣库如果再不寻求突破，只有死路一条。

此时，柳井正认为优衣库似乎也只有向国外走，才能有更大的发展空间。因而，国际化反倒成了柳井正唯一的选择。但休闲服装零售业本就起源于欧美，优衣库的经营模式又是偷师于欧美地区，想要在世界舞台上和自己的师傅们打擂台，绝对是一件非常冒险的事情。

但柳井正有信心自己有能力把国际化的事情做好，尽管有些事情并不是简单地靠能力大小就可以决定一切，如果优衣库国际化失败，柳井正知道自己就失去了所有。为了给自己留出一条后路，柳井正动起了要插足其他行业的想法。

世人都说，隔行如隔山。柳井正却认为自己已经完全准备好了。只要员工肯在自己的带领下去挑战，那就完全不用害怕失败。虽然这并不是轻而易举的事情，但即便到了最后一刻，也不能够放弃。