周鸿祎回应小米融资造谣：小米是创业公司

“小三大战”第二弹：“下周一上午点北京朝阳公园见”_小米雷军的故事

2012年6月的一天，周鸿祎在一场手机行业人士聚会上发表言论，从侧面解释了其之所以“缠斗”小米的原因。他说：“360是希望充当一个搅局者，希望市场越乱越好，越均匀越好。这个市场现在被一家占先，小米已经做了两年，昨天估值40亿美元得到融资。这让大家悲喜交加：喜的是做手机还这么有价值，悲的是为什么是小米不是我……我并没有攻击小米，我对小米还是持一个肯定的态度：敢为天下先，它创造了一个模式，就像当初的360。”

周鸿祎的确是一个很好的搅局者，在这次聚会上，他不仅对小米又损又夸，还向外界公开了一个不小的秘密：“小米公司去年1999元的手机一直坚挺到今年。每台手机的毛利已经算出来了，每部利润在700~800元之间，如果他今年真的卖500万台，利润至少超过25亿。25亿给他按10倍的PE（市盈率）算，就是250亿人民币，40亿美元，也很合理。”

周鸿祎的这一席话对小米的杀伤力是巨大的。要知道，小米从上市的第一天起，雷军就声称小米不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好几年不挣钱的准备。也正是因为这一点，小米才在很短的时间内积聚了很高的人气，赢得了无数“米粉”的支持。可是，现在周鸿祎却对外宣称小米手机“每部利润在700~800元之间”，可谓直接击中了雷军的软肋。

有一天，猎豹移动公司CEO傅盛打电话给雷军问：“你真的每台赚800元利润？你好牛啊！”雷军一下子就急了，“他是懂行的人，连他都这么说，普通消费者会怎么想？我必须有所回应。”(www.guayunfan.com)6月26日上午，雷军在微博中说：“周总为了商业目的指责小米暴利，造谣小米每台赚了800元甚至1000元。关于小米成本，我们签署了供应商的保密协议，没有办法回答成本的细节。但大家可以看看手机成本的构成，就了解了。比如：仅17%的增值税就是290元（进口无抵扣），加海关税、附加税和印花税等，还有高通专利费，合计就已经400元了。”

对此，周鸿祎也在微博上迅速做出回应，他说：“雷总看着杂粮变相降价都卖不掉了，下决心要死扛到底证明杂粮其实没利润，憋了一周终于设计出个说法来玩弄米粉和公众的智商。这笔糊涂账貌似复杂引用很多唬人数字，让一般人根本看不懂，其实还是回避根本问题，大家先记下雷总原文，我找财务税务专家和手机制造专家来给雷总算算账。”

随后，雷军表示小米手机用的是三星1G RAM和4G ROM模组。他说：“周总造谣说小米采购是10美元，但小米是创业公司，目前采购成本远远超过了周总说的价钱。我们想请周总帮忙，用10美元买三星正品1G手机内存，另外每片可以再付给周总至少10美元辛苦费。周总，可以吗？如果买不到，也请周总坦诚告诉大家一声。说错了也没有关系，承认了就好。”

雷军还进一步表示，小米首发了中国第一款双核1.5G手机，一开始定价就是按销售30万台来计算成本。刚开始小米赔了不少钱，当销售过了30万台后，就开始打平赚钱，到了今年有了正常的商业利润，达到百分之十几。当持平赚钱的时候，小米第一时间想到的是感谢米粉，开始举办各种回馈活动。

虽然雷军百般抵赖，但是一个不容忽略的事实是，当天下午，小米完成第三轮融资，融资额为2.16亿美元，小米的整体估值也达到了周鸿祎所说的40亿美元。这一数字接近传统手机厂商黑莓49亿美元的市值，相当于诺基亚市值的一半。小米的投资方为国际顶级投资公司，出于保密协议限制，无法公布投资方名称。

对此，周鸿祎又在微博中说：“恭喜小米融资成功，原来雷军还否认，现在慢慢事实真相都出来了，所以我关于小米的说法都是有依据的，可以理解在融资关键阶段雷总对投资人承诺了今年100亿销售额和20亿到25亿利润，所以不能对外说小米不赚钱，当然也不能承认赚钱，现在融资成功已经把投资人圈进来了，想怎么说都可以了。”

随后，周鸿祎又针对“诺基亚总监帮雷军算账”一事做出评论，他说：“多数人不办公司不看报表，雷军偷换几个概念：1. 把公司运营成本计入手机成本；2. 用税后净利取代税前毛利，小米每台賺800元是指税前毛利；3. 把很多极低成本如万分之几的印花税也罗列；4. 海关的税可做增值税抵扣，交毛利而不是售价的17%；5. 回避手机硬成本只有1000，按雷军算法毛利也超过800，税后利润600。”

而雷军方面只是称，“欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点：1.敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行；2.学习对用户的一份心意，拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。”

2012年6月28日，小米公司为了庆祝估值超过40亿美元，举行了盛大的全民大抽奖活动，以回馈所有支持小米的米粉。小米公司官网显示，早9点至晚9点每人四次抽奖机会，100%中奖，送100台手机，5000块原装电池，5000个座充，2000个米兔玩偶、300元购机券，8折配件优惠券。

而恰恰在当天上午10点，360特供机AK47也开始预售。9点34分，周鸿祎发出了该日第一条针对小米的微博：“请问国内手机业同行专家，雷不群杂粮手机也用了很多国产部件，为何雷不群非把国产部件贬低为山寨呢，面对国内同行摆出一副洋血统的嘚瑟样，面对三星苹果却又变脸成国货忽悠消费者好像买杂粮就是爱国，消费者只要提及重启维修问题杂粮就会说为什么不宽容国货为什么不批评洋货，算汉奸吗？”

雷军也不再客气，马上反击：“周老板，刚看了您的神机配置，有三点请教：1.神机怎么只有双核1.2G，而不是双核1.5G？2.相机为啥只有500万像素？哪个厂的？3.你天天鼓吹的神屏是哪里产的？网上传言是国产山寨屏，请周老板辟一下谣。”

周鸿祎很快就回复说：“谢谢雷总为今天AK47开卖亲自站台摇旗呐喊，我们的CPU是比您的杂粮高一代架构，按您的逻辑美国得州仪器TI属于世界顶级芯片大厂也算洋血统，更高贵点，不用调太高主频就更流畅，省电发热少。你那杂粮就靠号称1.5G忽悠了一年半都落伍了，全然不提架构低图形处理能力弱典型高频低能，还耗电发热。”

当天晚上6点，雷军又连发两条微博：“两年来周老板由于商业目的一直辱骂我，甚至人身攻击，我基本不理睬。这次反击，很多人不理解。我知道骂不过他，知道反击帮助了他的炒作。但我认为，反击有助于让用户了解更多的信息，能真正打开手机黑盒子，让行业变得更透明，用户和产业最终有益。唉，坏处就是我要承受更多人身攻击。”

“我在小米内部讲，我们应该感谢周老板，有他这么忙的人天天抽时间关心我们，有他这么苛刻的人严格要求我们，是件大好事。周老板讲的问题，我们有者改之，无者加勉！谢谢周老板！弱弱提醒一下周老板，多花点精力改善神机，少在微博上骂人，这样影响您的形象，也影响行业在公众心目的形象。”

周鸿祎发微博反击道：“谁敢辱骂伟大的雷总？我表扬小米的互联网模式，结果两名小米员工冲上来辱骂我，大量水军频繁攻击我，甚至辱骂我母亲和太太。我呼吁小米公司关注一个同名少女的冤案，结果小米对我疯狂地进行人身攻击。我以前曾经对雷总说：您养的那个打手不断骂我，会影响您高大的形象。雷总说：我不知道。”

6月29日，周鸿祎在微博中称：“雷不群旗下的水军假扮极端主义米粉发布的微博，用恶心的图片造360特供机的谣，用满脸是血的小孩来威胁我的家人。这条微博刚被我转发不久就被删除了。我希望雷不群做事光明磊落，不要表面一套背后一套，不管你搞传销还是搞商业宗教，不要培养这种极端主义情绪！”

周鸿祎在微博中不但附上了“满脸是血的小孩”的图片，而且在微博中称雷军“已超越人伦底线”，同时约雷军“下周一上午10点北京朝阳公园见”。

雷军在30日凌晨2点回复周鸿祎微博：“周总，不管我们之前有多少恩怨，也不管我们今天有多少商业冲突，我相信我们都有一个共识：决不涉及对方家人，也不使用人身攻击。这也是小米公司的原则！请你也请大家相信我们会坚守这个原则。任何可能涉及原则的事情我们都应该认真严肃对待。那个用户的配图的确欠妥，我先代表这个用户诚恳向你道歉。

随后，雷军再次发布微博表示“约谈”是儿戏，“如果周总还是不满和委屈，直接去法院解决，我和小米公司奉陪”。

对于此番激烈论战，创业者、天使投资人简晶表示希望和为贵。天使投资人鲍岳桥也认同简晶的观点，并表示赚钱终究不是唯一目标。

然而，战争一旦开始，往往是不会轻易结束的。好在雷军渐渐地转变了自己的心态，“不生气，真的不生气。”雷军说，“朋友们给我做了大量思想工作后，我自己也意识到，现在做互联网确实要有娱乐精神。我原来真的很生气，没有娱乐精神真能把自己气死。”

这场旷日持久的“小三大战”让曾经急脾气的雷军变得谦卑温和，他后来甚至觉得自己应该感谢周鸿祎。“‘小三大战’最大的意义是帮助手机行业透明化。手机是个黑盒子，消费者不知道里面是什么。周鸿祎不骂我，我是绝对不会跳出来反击的，我做手机骂过谁？我们接招，和360相互剖析对方产品，倒是有助于行业透明化。我希望国内厂商团结起来，枪口抬高一寸，瞄准国际品牌。不要老是你往前走一尺，他往后拉你一尺。”雷军说。

易凯资本有限公司的CEO王冉也说：“这场论战对中国社会的贡献在于——他们用一个活生生的案例告诉我们：有制衡有批评、有竞争有碰撞、有言论自由和传播自由、有开放精神和对话态度，我们才会有更近的真相、更大的福祉和更多的选择。从这个意义上说，感谢二位。”

从行业发展的角度来看，“小三大战”对传统手机行业产生了非常大的震撼，也加快了传统手机厂商被迫转型的步伐，移动互联网的时代悄然而来。