10.人脉究竟有多重要？

10.人脉究竟有多重要？

人是群居动物，物以类聚，人以群分。马克思曾将人的本质定义为“一切社会关系的总和”。只要你在这个社会中生活，你就离不开他人，离不开人际交往，就无法逃避世人的关注和习俗的约束。

在社会中，一个人的力量总是单薄而有限的，任何一个个体都无法承担生命中所有的重量，没有一个人可以承担所有的痛苦与责任，因此，你需要有一个好的人脉关系网。人脉资源根据其形成的过程，可以分为血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等；根据重要程度的不同，可以分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源等。任何一种人脉对于我们的实际生活都或多或少有一定的帮助。

人脉就是命脉。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于他知道什么，而是在于他认识谁。”对于个人来说，专业知识是基础，人脉是助力，如果光有专业知识，没有人脉关系，个人竞争力就只是单独的个人努力和奋斗；但若加上人脉，个人竞争力会变成一种巨大的合力，产生巨大的效应。

有人总结说，一个人在20岁到30岁时，靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。虽然这样的说法并不全面，但是对于个人来说，人脉的建构和优化可以收到事半功倍的效果。人脉往往是一种间接生产力，结识的人越多，往往成功的几率就越大。

生命之中，人人都是你的贵人。世间没有绝对的好人和坏人之分，也没有绝对的有用之人和无用之人之分。好人有时也做坏事，坏人也总有良心发现的时候。因此，我们需要在学会做事的同时善于和各种各样的人打交道。

不要单独地为做事而做事，要在做人中做事。每一个伟大的成功者背后都有众多的支持者和拥护者。没有一个人单靠自身力量就能达到事业巅峰。众人拾柴火焰高，一个好汉三个帮。在丰富的人际关系网络下，互相鼓励，相互扶持，是成就大事的重要前提。

故事链接一：红顶商人胡雪岩

红顶商人胡雪岩几乎是中国家喻户晓的人物，因为他利用当时中国的政治和经济环境，游走于官场和商场之间，最终创造了属于自己的商业帝国。后人对胡雪岩有一个评价：失靠山转门下，筹军饷设银号，获高官享厚禄，创经商传奇生涯。

胡雪岩最初不过是一个钱庄的学徒、跑街的伙计，然而，凭着他自己一手建立的“人脉”，入道之后，借助官商势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府、漕帮首领、洋商买办之间。他开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火，不过数年，便成为驰骋十里洋场，在上海这一中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。

联想：

人脉就是命脉。由于胡雪岩擅于经营人脉，得以从一个小差役，翻身成为清朝的红顶商人。如他所言，“顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意”。正因为其有一本天下的“人脉存折”，他才能走向成功。

故事链接二：乔·吉拉德的人脉故事

曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加营销大师乔·吉拉德关于人脉的演讲。演讲前，他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片。其他到场的两三千人几乎都是如此，都收到好几张大师的名片。更没想到的是，等演讲开始后，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。

全场疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束！”

联想：

营销大师乔·吉拉德一直非常注重人脉的培养和构建。人脉的经营需要极大的智慧，在作关于人脉的演讲中，乔·吉拉德言传身教，行动胜于言语，让人明白人脉的构建是需要主动出击和积极追求的。