网络营销的定价策略主要包括的内容

1.选择定价目标

在价格方面，网络营销具有明显的优势。由于网络沟通的费用通常是极低的，除了专线连接的费用和上网的电话费以及基本的连线和设备外，无须额外支付费用，因此，整体营销费用的低廉就会反映到产品的价格上。另外，专家认为，在传统的营销体系中，遵循的是一对一的价格体系，即一个产品通常在进入同一市场时也采取单一的价格，而且价格由商家制订；而在网络营销中，由于用户的资源空前丰富，鼠标一点，所有的产品及其价格都会出现在同一个页面上，用户拥有绝对的主动权，因此，商家必须将价格定在用户愿意支付的水平，也就是说，用户掌握了定价的主动权。

2.定价方式

（1）低于进价销售

这种定价方式听起来有些不可思议。其实，只要对网络的特点有透彻了解，我们就不难理解了。由于采取此种定价方式能吸引很多消费者，供货商乐于在商场做广告以图多销商品。这种定价方式主要适用于价格弹性较大的日用品。

（2）差别定价策略

这是指对不同的人采用不同的价格。传统上，如果我们为一台计算机定价7 000元可能会有10个人买，定价6 000元可能会有100人买，定价5 000元可能会有1 000人买。如果我们希望销售1 000台的话，我们只能按统一的价格5 000元出售，虽然有人愿意出更高的价钱，但这部分利润我们是挣不到的。而在网上，对不同的人定不同的价格，把每一分可能挣的钱都挣到却可能成为现实。通过“暗箱操作”，厂家与每一顾客的交易价格可以是不透明的。这样，就可以实现差别定价了。

（3）高价策略

由于网上商品价格的透明度比传统市场要高，普遍来讲，网上商品的价格会比传统营销方式的价格低。不过，有时也有部分商品价格高于传统营销方式的价格，这主要指一些独特的商品或对价格不敏感的商品。在网上商务尚不发达的阶段也会出现这种情况。例如，艺术品，在传统营销方式中，由于顾客群相对很小，因而价格上不去；而在网上，却可能面向全球的买主销售，卖个好价。另外，如果一种商品的地区差价较大，少数先上网销售的供货商也有可能卖个好价。比如，1998年，山东农民在网上向日本出口大蒜，每千克卖到16元，比山东当地价格高40%以上。

（4）竞价策略

网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售，厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。采用竞价策略，厂家所花费用极低，甚至免费；除销售单件商品外，还可以销售多件商品。目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务，如雅宝、网猎、易趣等。

（5）集体砍价

集体砍价是网上出现的一种新业务。随着每一个新的购买者（竞标者）加入，原定价格就会下跌一些，竞买的人越多，价格越低，呈滑梯曲线。简单地说，就是参加竞买的人越多，商品的价格就会越低。这种由于购买人数的增加，价格不断下降的趋势，正是典型的网络需求趋势。美团网团购、糯米网团购、无忧团购等均提供此类业务。