创业计划书风险分析与应对方案

过河要有船或桥,创业要掌握成立企业的途径和企业运作的方法。中职毕业生开始创业之前,应按照创业应有的步骤或程序做些模拟训练,尽量降低创业的风险。

(一)编写创业计划书

创业计划书实质上是创业选项的调研、论证报告。通过调研和论证,使创业者在创业之前,能够对整个创业过程进行有效的把握,对市场的变化有所预警,从而降低进入新领域所面临的各种风险,提高创业成功的可能性。

(二)创业计划书的内容

创业计划书可以按照相对标准的文本格式进行,中职生可以在互联网上找到许多创业计划书的模板。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。撰写创业计划书,都应遵从“6C”的规范。

1.Concept(概念) 就是让别人知道你要卖的是什么。

2.Customers(顾客) 顾客的范围要很明确、详细。比如说认为所有的女人都是顾客,那50岁以上女性和5岁以下的女童也是你的客户吗?

3.Competitors(竞争者) 确定创业项目时需要问一下自己,你的东西有人卖过吗?是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等等。

4.Capabilities(能力) 要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,如果没有最好是不要做。

5.Capital(资本) 资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。创业时要很清楚自己的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

6.Continuation(持续经营) 当事业做得不错时,将来的计划是什么,怎样把自己的企业发展壮大。

一般来讲,完整的企业计划书包括摘要、综述、附录3部分。摘要是创业计划的概括,附录部分主要是有关创业者的简历以及资格证书的复印件、国家和地方关于本行业的政策、法规、有关供货商的协议和条件及资金来源和证明等一些附件。综述部分是企业计划书的核心部分,是对项目的详细论证,主要包括事业描述、产品服务、市场分析、竞争分析、市场营销、管理、风险分析、投资回报与经营预测、财务分析等几个方面。

1.事业描述 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

2.产品服务 需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要购买。

3.市场分析 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场既有的客户,还是在新的市场开发新客户,不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

4.竞争分析 在下列情况尤其要做竞争分析:要创业或进入一个新市场时;当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。

5.市场营销 市场营销主要是指企业如何开展产品和服务的营销活动。它是决定企业能否经营成功的最主要因素之一。市场营销主要包括:产品的品牌策略、包装策略和营销策略、产品营销渠道的选择、产品促销策略的选择以及销售渠道、售后服务、销售队伍情况、市场的范围、销售额,以及市场性质、形势的详细情况等等。

6.管理 重点介绍企业的组织机构、管理方式以及主要管理人员。

7.风险分析 主要提出企业未来可能遇到的风险以及避免和控制这些风险的手段和措施。如资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险(应收账款/坏账)、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)、破产风险等。

8.投资回报与经营预测 增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

9.财务分析 主要包括财务分析说明、财务数据预测等。

(三)创业计划书的可行性评估

计划是对未来行动的一种预测,要想使这种预测转变为指导未来行动的可靠依据,就需要实施评估。计划的评估要请有经验的专业人士进行,以确保评估的准确性、及时性。

对计划的评估应当是经常性的,并贯彻在计划的细节中。在计划的执行过程中,要随时根据企业的外部环境的特点和内部因素,对计划不断进行调整。通常外部环境对计划的影响具有导向性作用,内部因素则可以通过不断考核企业的财务、销售、经营、人员效率、设备设施的运转等方面的情况,随时加以评估。只有经过不断修改、调整的计划,才能适应市场,才能对企业的经营起到指导作用。