【摘要】：夫妻生活稳定，无其他后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视及各方面信息分析，认为国家继续鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的不利因素将得以有效解决。汽车厂商在市场营销过程中，需要研究市场的特点及其购买行为，只有这样，才能有针对性地制定营销组合策略，提高市场营销的效率。为了研究汽车市场行为的方便性，我们根据汽车产品的特征，把汽车市场分为汽车消费者市场和汽车组织市场。
【总体目标】
1．了解汽车消费者市场及组织市场的特点。
2．掌握影响汽车消费者市场的因素。
3．能够进行汽车消费者购买决策过程的分析。
4．理解影响汽车组织市场的因素。
5．理解汽车组织市场的购买决策过程。
【案例引入】
如何把消费者的潜在需求转化为现实需求
韩先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收入8000元左右，他们的儿子刚满10岁。目前一家3口，刚买了新房，新房三室一厅，100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房在市郊，离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其他后顾之忧。
夫妻俩从报纸、电视及各方面信息分析，认为国家继续鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的不利因素将得以有效解决。因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班远和小孩上学不便的问题，但自己又不懂汽车方面的专业知识，怕在价格上上当受骗，一直犹豫不决。
案例思考
试从激发消费者的购买动机与购买行为角度来分析，如何说服韩先生一家购买你的汽车？
汽车厂商在市场营销过程中，需要研究市场的特点及其购买行为，只有这样，才能有针对性地制定营销组合策略，提高市场营销的效率。为了研究汽车市场行为的方便性，我们根据汽车产品的特征，把汽车市场分为汽车消费者市场和汽车组织市场。
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