分享成功，寻找国外翻译客户的经验

应该说，国际翻译市场绝对是一块肥肉，价格远高于国内市场，同样的内容考虑到汇率的差额甚至可以达到5～8倍，对于那些精于做国际翻译单子的老手来说，一个月收入10000元人民币都不是难事。要做好国际单子，关键是能寻找到国际客户，这也是最有学问的地方，笔者涉足国际翻译市场7个年头了，除了在上文中提到的直接去国际翻译论坛联系业务外，还有其他方面的经验，现在总结一下。

（1）注册顶级域名，做个双语宣传的个人网站

自由译员可以利用网站宣传自己，缩小与他人的沟通距离。虽然做一个个人网页和注册域名会花去一些费用，但是它在接业务方面的价值是巨大的。这个网页一定要有英语版和汉语版，当然，如果你擅长小语种翻译，你也可以做上相应小语种版本的网页。对客户来说，如果看到译员有自己的个人网站会觉着译员在翻译服务方面更正规，同时，译员还可以收集客户对你的褒奖的话，在经过客户同意后放在自己的页面上，这也是一种很好的推介方式。此外，自由译员也可以去国际翻译论坛宣传一下自己的个人网页，同时要在网站首页上设置好翻译方面的关键词，也方便客户在找翻译时搜索到你的网页，进而了解你。

（2）主动出击推荐自己，直接与国外翻译公司取得联系

除了去国际翻译论坛宣传自己外，自由译员可以通过搜索“translation company”找到国际翻译公司的联系方式，特别是即时通讯工具，比如MSN，直接与它们交流，看看是否可以进行翻译业务合作。你联系的翻译公司越多，机会也就越多，笔者的MSN上有80多家的翻译公司，都是当初通过这种方式找的，虽然没有都合作，但是与翻译公司直接在线交流收获还是很多的。

（3）去B2B国际电子商务网站寻找直接客户

国际上很多公司或企业在需要翻译业务的时候，往往将这方面的信息发布在B2B网站上，而不是去专门的翻译论坛宣传，因为这样可以和它们的产品一起宣传。自由译员往往可以去B2B电子商务网站上寻找翻译业务，直接搜索就可以获得很多翻译方面的信息，特别是用好这些网站的高级搜索。拿alibaba来讲，用它的高级搜索你可以有很多意外的收获，不仅是简单的buying leads，也许你可以找到比较大的客户。这方面比较优秀的B2B网站有：①阿里巴巴（www.alibaba.com），是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台；②环球资源（www.globalsources.com），前身是亚洲资源，是一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注。③Tradekey（www.tradekey.com），是全球首次开发专门从事国际贸易搜索引擎的企业，注册买家超过50万，遍及全球182个国家。此外，在其他的求职网站上，也有很多翻译职位，如www.monster.com和www.craigslist.org。

（4）参加展会、交流会，认识国外的客户

中国每年都会举办一些产品交流展会，那里是认识国外客户的好场合，笔者曾有一笔翻译单子就是在青岛的展会上给国外客户做口译时获得的。译员参加在中国举办的展会时，要尽量抓住机会，多和外国客户交流，这是绝佳的学习机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如著名的广交会。

（5）广泛地与国外的同学、亲戚、朋友联系

现在出国交流学习经商这么频繁，有几个在国外的同学、亲戚或朋友都是很正常的事情，可以多与他们交流联系，告诉他们你的翻译擅长，如果当地有翻译项目的话，帮你联系一下。如果单子比较大的话，也记得给你的亲朋好友一些“小费”。

（6）老客户以“旧”带“新”

其实，老客户是可以为你推荐新客户的，常年涉足国际翻译市场的朋友都有这样的经历，合作多了，就和客户成为了朋友，不光是因为互利，网络上结识本来就是很有缘分的事情。事实上，如果你的工作得到客户的认可，且你们的关系处理得比较好的话，客户也愿意帮你介绍业务，笔者就有幸获得过这样的机会，所以一定维护好自己的老客户，争取每一次都做到全方位最优服务。这样很容易对你的服务形成一传十，十传百的宣传效应，这样你就等于拿到了业务绿卡，生意会一波接一波涌来。所以，译员一定要花80％的精力维护好老客户，以20％的精力去找新客户。