【摘要】：人们常常会担心自己找不到客户。美国一位推销员加西亚就是因为充分发挥了主动精神，所以赢得了很多顾客。这天,加西亚从一家医院探望一个老友出来，他忽然发现有位当地的名人正好从这家医院康复出院。这时，加西亚已经有一周没有做成一笔生意了，看到这位名人他忽然看到了希望。加西亚找到了话题。十分钟后，加西亚拿着地址单敲开了那位名人的门。
人们常常会担心自己找不到客户。的确，茫茫人海当中谁会是你的客户呢？这种寻找过程其实就是一种发挥主动的过程。
客户就存在于普通的日常生活当中，但是需要你足够主动。
美国一位推销员加西亚就是因为充分发挥了主动精神，所以赢得了很多顾客。加西亚常常会留守在一些投诉单位的门口，向那些在商品或服务上吃了亏的人兜售一些保险;并向他们说明，买这份保险要比来这里进行毫无意义的投诉有效得多。
最有意思的一次是在一家医院里。这天,加西亚从一家医院探望一个老友出来（当然这位老友也是他的客户之一），他忽然发现有位当地的名人正好从这家医院康复出院。这时，加西亚已经有一周没有做成一笔生意了，看到这位名人他忽然看到了希望。
他于是重新回到医院，并且跟医院查询台里的护士聊起了天。
“你们真是家不错的医院，像某某这样的名人都会在这里看病!”加西亚找到了话题。护士们觉得非常得意，于是就开始跟他闲聊起来。加西亚不失时机地说：“我其实是这位先生的一个旧友，可是我不太记得他的家庭住址了。你们能告诉我他登记的住址吗？大病初愈，我怎么说也得去看望一下他！”
加西亚说得有理有据，而且他的表情又是那么和悦，让护士不给他地址都不行。十分钟后，加西亚拿着地址单敲开了那位名人的门。
你们猜结果怎么样？他再次出门的时候，口袋里已经装着一份价值5000美金的保单了。
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