去应聘有什么需要问的

7．4．2　推销自己的语言技巧

有人说，我既没有在人前露一手的“绝技”，又没有让人刮目相看的优异成绩，凭什么去推销自己呢？于是还没有面试就已经先败下阵来。事实是：在求职群体中，能称得上“出类拔萃”的毕竟是少数，大多数人成绩平平，亦没有什么“绝技”在手，还有可能成绩档案出现过赤字，亮过黄牌，这时档案就成了你最大的“隐私”。你当然不能阻止用人单位“窥视”你的“隐私”，那么这时推销自己就更有必要，否则你的求职目标就有可能被档案“击毙”。因此，你必须设法将对方从档案一般或不好的印象中拉出来，引导其转向生活中的自己。面试中通过介绍语言，巧妙地把自己的真诚、热情、充满进取精神等档案无法反映的特点，淋漓尽致地显露出来，令人感到你学习成绩虽不是名列前茅，但知识面较宽，能力较强，或档案评语一般，但有蓬勃的朝气和工作热情等。这样，成功的希望自然大得多。正是由于档案不能代表一切，用人单位才要进行面试。面试中如果善于推销自己，录用天平便会向你倾斜。

善于推销自己，在面试语言的运用中就是要做到：进入面试地点，不可贸然而入，而应礼貌通报，进入办公室后，正确称呼对方，得体地与对方打招呼，来缩短双方的心理距离，面试中语言诚恳、热情，自我介绍与答问时敢于肯定自己的特长、优势和能力，巧妙地扬长避短，面试结束时不管有无录用希望，都应向对方衷心道谢，体现出良好的品德与修养。

阅读案例7－4

有一名女大学毕业生去一家中外合资企业面试，过了一道道关卡，最后只剩下她与一名男大学生。经理在面试最后又似随便闲聊地问了三句话：“会打球吗？”男生说：“会。”她却说：“打不好。”其实她在校是个不错的羽毛球选手。经理又问：“给你俩每人一辆小汽车，限一个星期时间，有没有把握学会驾驶？”男生说：“有。”她却说：“不敢保证。”经理再问：“厨房里菜料充足，你俩能不能给我做几样拿手好菜，我这人不挑剔。”男生说：“没问题。”她却腼腆地说：“也许做不好。”其实她的烹调技术常受人夸赞。结果，公司聘用了那名档案上学习成绩略低于她的男大学生，而对这名女生的评价是：综合能力差，缺乏自信，无法胜任本公司的职务。那名男生最后凭着“会”、“有”、“没问题”这三个表示肯定的词，轻而易举地击败了对手。如果真的比试，他未必能胜过女生。但他懂得，关键时刻首先要争得机会，以后努力学习，再争取达标。如果不敢肯定自己，不善于推销自己，机会都争取不到，还谈何增强能力？而这名女生，就是为了表现“谦虚”而坐失良机。

因此，在求职面试中，对谦虚的把握要注意分寸，特别是对外国人，中国传统文化的谦虚美德往往不被理解，而被视为能力差，缺少自信。