解脱展品销售的纠缠

25　解脱展品销售的纠缠

1991年10月10日是德黑兰机械博览会闭幕的前一天，上午刚开门，交了3 000美元定金的侯赛因突然来到展馆，声言购买全部展品，我让丁知规厂长带范军和他交涉，他们走出展厅磋商近一个小时，丁厂长走进来向我汇报，那个侯赛因蛮不讲理，非常难缠，如果不跟他签订购买全部展品的合同，他要加倍赔偿，否则到法庭告我们，并威胁说：“不赔偿6 000美元，展品甭想运走。”我一听火冒三丈，真是遇到了骗子，也可能是黑社会团伙。我压了压怒火，叫巴哈郎再跟侯赛因交涉，先把这无赖拖住，大家再想办法。

上午10点左右，第二个买主艾哈迈迪也来到展厅，联系什么时候交全款，什么时候把货运走。正好小陆也赶到展厅，我把小陆叫到一旁，将刚才发生的事情跟她讲述一遍，并跟她交代道：“事到如今请把事情原委如实告知艾哈迈迪，让他出点子看看此事该怎么处理？语气要和蔼，表情要显现无奈和低调。”小陆是一位非常聪明、诚实、勤恳的女孩，是中国中央广播电台国际部派到德黑兰学习波斯语的留学生，在伊朗生活已两年有余，她对伊朗人的性格、脾气、秉性了如指掌。她不但领会了我的思路，而且近十天的展览她对发生的一切情况及各种不同阶层人物的表现都看在眼里记在心上。

小陆把艾哈迈迪请到展厅外，一五一十地把展品销售过程做了详细介绍，艾哈迈迪听后突然发怒说道：“你把侯赛因找来，我直接跟他对话！”

小陆从展览会院子里找到巴哈郎，顺便将侯赛因也叫过去，在巴哈郎、小陆在场的情况下，看到艾哈迈迪瞪着眼睛向侯赛因吼到：“你侯赛因只交了部分定金而合同也没有签，本身就不合乎规定，把那3 000美元还给你就是了，你为什么还纠缠着39台机床的事？”

侯赛因狡辩地说：“我是开幕第一天交的定金，而艾哈迈迪是第二天交的定金，我的定金交的比你早，当然这展品属于我的！”

艾哈迈迪可能平日见到的那种蛮不讲理的人太多了，面对一个不讲理的骗子，用不着浪费那么多口舌，干脆亮出底牌，艾哈迈迪斩钉截铁地说道：“我告诉你，我是一家国营大工厂的负责人，我姨丈是拉夫桑贾尼，今天把你的3 000美元让中国人退给你，马上走人！如果再无理纠缠，肯定没有你的好果子吃？！”

侯赛因听了这番话，像是煞了气的皮球，两肩低垂，两腿弯曲，脸色发黄，立即老实下来，但是嘴里还是嘟嘟囔囔的。侯赛因急忙回头补充说道：“那我就认倒霉吧！将机床让给你算了。”陈建明按照吩咐，急忙把3 000美元点清后交给了侯赛因。

正在撤展之际，侯赛因又回到展厅，像乞丐一样找到巴哈郎，还坚持让展团赔偿损失，我们怀疑这小子可能有黑道背景，为了安全和顺利撤展，我把小陆和巴哈郎叫过来吩咐道：“答应给他1 000美元把此事彻底了结，否则让艾哈迈迪亲自处理此事。”

侯赛因最后拿到1 000美元匆匆溜出大厅。

在展览会闭幕后，陈建明写了两个报告：一是，把展品账结算了一下，并拉出清单：收艾哈迈迪款项共计90 250美元，支付侯赛因1 000美元，净剩89 250美元。交运费和摊位费9 000美元，剩余部分80 250美元交李载阳带回国内交给财务部；二是，由我和丁知规、陈建明、范军四人组团访问埃及，那里有一个高压输电线路投标业务，是他通过朋友介绍的。陈建明列出详细的访问计划。

陈建明毕业于埃及爱资哈尔大学，以攻读阿语为主，他为人诚实，办事细致，处事大方，是一位性格非常好的同志，自调入北京机械公司，主管西亚、北非阿拉伯语地区，工作积极肯干，受到公司好评。