关于展品销售

23　关于展品销售

1991年10月6日有一位大胡子模样的人来到展台前，不时地向巴哈郎打听着什么，巴哈郎向客人耐心的介绍机床性能，有时开动机床进行表演。大胡子叫艾哈迈迪，是一位机械厂的采购经理。巴哈郎把大胡子的意图告诉波斯语翻译小陆，说是打算购买全部展品。丁知规走过去对小陆说道：“第一天有个叫侯赛因的人愣是交了3 000美元，此事李总还不知道，今天又有人要买全部展品，这事怎么处理？我们尽快把事情告知李总，别扯出麻烦事来，将来谁能负责？！”

小陆警觉的把所有参展人员叫到一起，大家七嘴八舌说了起来，问我怎么办？我反问道：“那个侯赛因后来是否补齐10 000美元？购买全部展品是否签了合同？”巴哈郎马上说道：“自从开幕第一天侯赛因来过一趟，把3 000美元放在展台上以后就走了，至今没有露面。”

这时我的脑海里出现一个疑问，侯赛因极可能是一个专业骗子。我斩钉截铁地说道：“第一，他的做法不规范，想钻空子；第二，他不露面和不签合同的做法已经埋下伏笔；第三，如果我们在展会期间为了等待他而不跟别人签约，到了撤展的时候他会借此压价，我们将被他逼迫的没有回头路可走；第四，如果我们跟艾哈迈迪签约，我们就能顺利的收回90 000美元，侯赛因如果耍赖，我们的损失会很小。这种事情在新加坡曾经有过教训。”

丁知规厂长急忙发言道：“李总的话我听明白了，现在要马上决断，先甩掉侯赛因，加快速度和艾哈迈迪签约，我们决不能跳入骗子的圈套。”

1991年10月7日，巴哈郎打电话给新的买主，不到半小时艾哈迈迪就赶到展览会。我见到艾哈迈迪首先道“塞俩姆”并把名片递给他，当他看到我的名字叫哈吉·阿里时，他回过头来紧紧地和我拥抱。

我首先跟艾哈迈迪说：“这些展品很多厂家要购买，我们还没有出手，今天看到您的诚意，我们不打算再选择别的客户了，如果您真想把39台机床全部买断，现在就可以签约。”

艾哈迈迪问道：“价格如何？”

我说“不含关税共计95 000美元。当然参展商品海关税很低。”

艾哈迈迪说：“能否降价？”

我说：“可以，看着你的面子就降5％吧！”看样子艾哈迈迪还不罢休，这时巴哈郎将艾哈迈迪叫到一旁，二人低声私语，分明是巴哈郎也跟中国人学了一招，在悉心地抹稀泥呢！

合同顺利的签署了，艾哈迈迪把定金10 000美元交给陈建明。

午餐后，北京机械公司代理岱海戴瑞带来一个新消息，说是在德黑兰附近有一个水电站要招标，如北京机械公司有意投标，请明日派两人到现场考察。