关注潜在的市场热点

关注潜在的市场热点

非典后的纺织企业如何赢得商机，很重要一点是开阔视野，多关注潜在的市场热点，尤其是国内的潜在市场热点。

随着生活水平和医疗条件的提高，我国人均寿命逐年增长，60岁以上的老人已占较大比例，关注这一部分消费群体的需求很有必要。目前国内纺织产品为青年人考虑较多，而专门为老年人开发的产品较少。这部分群体对纺织产品的需求首选是舒适、健康，对色彩已不满足于过去的黑灰蓝等沉闷色调。同时老年人参加体育锻炼、外出旅游的比例也相当多，对合适的衣着也有相当的需求。

纺织企业应重视这一块潜在市场，应从适应老年人健康的角度开发保健内衣、床上用品、运动服、旅游用品等。国内食品、药品等行业已针对老年人开发出许多产品，都应作为纺织企业的借鉴。

随着年龄增长，老年人疾病也随之增多，根据老年人的特点，开发一些有保健预防功能的纺织品同样重要。如预防老年支气管炎的吸湿保暖产品，适应老年病人尿失禁的保健衣裤，以及对肩周炎、关节炎有保护作用的产品等，都应认真组织开发。

对老年产品的开发除健康、舒适外，还应注意其实用性。如老年人喜欢收听国内外新闻，外出运动时听收音机者较多；随着通讯的发达，使用手机的也不少。如果在老年人服饰上专门设计实用的口袋，专门用以装手机等用品，将会受到欢迎。

开发老年性纺织产品还应挖掘一些历史上遗留下来的实用装饰，如礼帽、头帕等。记者在四川农村看到，老年女性均自缠头帕，以抵御风寒，但一般用黑棉布替代。能否考虑开发出一些专门用于头帕的纺织品？再如帽子，除礼帽外，能否开发出一些适应不同地域、气候的美观实用的帽子，也为产品开发提供新的思路。

开发老年人用的纺织品，还要摒除老年人需求的就是价格低廉、档次一般的思路。记者在某个城市看到的所谓“婆婆衫”全是灰色暗花的低档纺织产品，且不说穿着不舒适，看起来也非常压抑。这样的产品究竟有什么市场，值得思考。

随着时间的推移，中国老年人的比例将不断加大，老年人对生活质量的追求也绝不亚于青年人。美国老年人对衣着的讲究就是如此。中国老年人也对服饰美有着新的追求。纺织企业如果能早在这一块市场引进研发，就能有多一些的机遇与收获。

（原载于2003年8月12日《中国纺织报》）