抓住热点，引爆市场

所谓热点式文案，就是以热点新闻、热门事件、热门话题为引子，以评论、引出观点等方式结合产品或服务进行营销的文案。热门式文案具有一定的新闻性和话题性，因此也自带“热搜体质”，此时，哪怕在文案中加入微小的热点元素，往往也能带来出其不意的效果。

2.1.1标题紧扣热点

软文中的标题是最先呈现在受众面前的部分，要想让文案得到大量转载，标题的重要性自然不言而喻，拟定一个带有热点的标题，就具有了吸引力，可以首先从视觉上引起受众的注意，抓住受众眼球，让受众欲罢而不能，产生阅读的欲望。就热点式文案来说，标题可以从以下几个方面入手。

节假日。软文创作者可以充分利用好节假日这一热点因素，以庆祝节假日为由，把节假日的内涵与所宣传的产品紧密结合，从而制造节日氛围，吸引受众阅读，并留下深刻印象。再者，节假日人们习惯互赠礼物，而礼物的选择则是让很多人头疼的问题，创作者要抓住受众的这一心理，贴心地为受众推出适合他们的产品与服务，与受众产生情感上的共鸣。举例如下。

七夕：《据说七夕不会送礼的，都变成了前男友》—手工金鹿隐杯，情侣款原创创意礼物。《七夕福利，为爱相约》—天王表。中秋节：《中秋节，我有故事，你有月饼吗》—某品牌月饼。父亲节：《优+论父亲的理想，无外乎是家·倍舒适的时光》—全友家居。

诸如此类的节假日软文不胜枚举，且每逢节假日就是商家使出浑身解数的时候，尤其是情人节、父（母）亲节、中秋节这些容易触动受众情感的重大节日，都是宣传推广的好时机。

热播影视综艺。一段时期内热播的影视剧或综艺节目往往能制造很多话题，或关乎演员的演技、行为、服装打扮，或关乎作品内容本身。总之，一部大火的作品总是能吸引人们注意，引发人们讨论。软文创作者应紧抓热点，利用舆论，在有限的热播时间内推出产品。如若错过热播时间，人们就失去了讨论的兴趣，也就失去了对文案的阅读欲望。

电视剧《我的前半生》因集中反映了家庭婚姻、当代职场、女性独立等热门话题而长期占据2017年暑期电视剧热门排行榜前列，随此而来的是一大波的营销软文。

例如：公众号“包先生”推出《我的前半生·唐晶—顶级白领的买包指南》，屈臣氏官方微信推文《〈我的前半生〉说出的道理，要换一双新脚，走一条新路》，全友家居推文《〈我的前半生〉暴露的居家生活方式，比剧情好看100倍》……

随后，《中国有嘻哈》播出后走红，更是引发营销热潮。

农夫山泉趁势推出《吴亦凡教你看懂维他命水冠名的嘻哈SHOE》的软文，借助普及“嘻哈”的名义植入了自己的品牌，连带吴亦凡的明星效应，此软文在朋友圈中被大量转载。此外，还有诸如《中国有嘻哈——嘴上功夫当仁不让，脚下到底谁是真鞋王？》（来自某品牌男鞋）等推文。

此类文案是热点式文案中最为常见的，因影视、明星中可挖掘的商品元素太多，如杨幂就被称为“带货女王”，加之他们的明星效应，文案自然就很容易吸引受众的眼球。

社会热门事件。除了热播影视和综艺节目，将社会上真实发生的、能引起人们讨论的事件引入软文也能赚足受众眼球。

例如：2017年春节支付宝推出的“集五福”活动，曾引发朋友圈集体刷屏，农夫山泉适时推出软文《还在集五福？价值100元两瓶的高端水免费送20万套》，戳中人们的痛点——集“五福”费时费力，还是免费水来得简便些。因此读到此文的受众们心中就会暂时放下集“五福”的活动，将注意力转向农夫山泉的促销活动。

标题就像一篇文章的旗帜，旗帜越亮眼，越招摇，就越能被人们注意到。热点式文案的标题就是如此，只要加之以热点元素，搭建一个沟通热点与受众的桥梁，让受众从热点中满足自己的需求，就会引起转载，达到营销的目的。

2.1.2深入分析热点

在标题上加入热点元素是运用了文学上的“先言他物，以引起所咏之人”的写作手法，即热点只是一个小小的引子，只在文案开头几句提及，转而重点描述自己所要宣传的产品，热点在文案中所占比例较小，产品宣传所占比重较大。在软文写作中，借助热点营销还有一种写法，就是深入分析热点、总结热点，给予深刻的评论，进而引起受众支持或反对，并自发地转载，同时表达自己的观点。

为了对比，仍以电视剧《我的前半生》为例，上述几篇软文是利用此热点拟标题，正文与剧情无关，但分析热点的文案则将重点转向了剧情本身。如哈尔斯水杯推出的软文《〈我的前半生〉，唯有自己才是自己的归宿》，同样是热点式标题，但内容与上述文案却大相径庭。

如火如荼的《我的前半生》终于大结局了，据说导演拍了6个结尾，最终播放的结尾你还满意吗？刚开始小哈是被现实的剧情、号称史上最高段位的小三给吸引的。这堪称教科书式的上位手段，看得小哈猛抽一口冷气，小哈遥想要是自己以后真遇到这种事情，只能拱手相让，给你，都给你，我输还不行么？作为一个女性观众，小哈今天来说说几个喜欢的角色。

作者用诙谐幽默的语言和深入透彻的剧情分析开头，足以吸引追剧的受众的注意，并想看看作者是如何评价这部剧的，紧接着作者分析了剧中的几个女主人公的性格及其价值观，与受众分享了当代女性在职场与家庭中应如何让自己过得更好，并得出结论：“她们坚信，唯有自己才是自己的归宿。”最后话锋一转：“爱自己，做最好的自己，从喝一杯水开始，拥有哈尔斯，拥有品质生活。”文案最后衔接自然，过渡无痕，让受众读至此会心一笑：“原来是则广告。”但他们并不会反感，因为全文提及广告的只有这一句，更多的是对剧情的评论，受众已掉入“陷阱”，想要支持或反对这些观点，进而引起转载行为。但这并不意味着本末倒置，而是作者巧用的一种方法，在首段就出现了4次“小哈”，无形中刷了存在感，在读者心中留下了印象。

链接

热点式标题具有时效性，在有限的时间内，如何迅速有效地写一篇高质量的热点式软文，这就要求创作者将标题紧扣热点，内容直击消费者痛点，从热点中挖掘人们的需求，这种需求可以是人们的物质需求，就是借助明星或影视剧直接宣传产品，此时因部分涉及明星利益，要谨慎使用，注意信息的真实性；还可以是人们的精神需求，即以对话的形式与受众进行深入讨论，走进受众内心，引起共鸣。

名人名言

威廉·伯恩巴克

我毫不犹豫地，宁愿选择一个平凡简单但却活泼、充满意思和生命的广告，也不愿选择一个美丽而无头脑的广告。