合资企业的市场取向带给我们什么启示

合资企业的市场取向带给我们什么启示

随着改革开放的深入和中国加入WTO，国内企业与外资合资的也越来越多，这些合资企业通过优势互补，在研究市场、占领市场上都有明显的长处。因此，关注合资企业的市场取向，对我们的一些企业来说，应该是有益处的。

以聚酯领域为例，因看好瓶用聚酯切片的发展前景，台湾两大化纤厂远纺和南亚纷纷展开瓶用聚酯切片的产能扩增计划，其中远纺明年将斥资近10亿元新台币，扩建上海厂瓶用聚酯切片产能，以及将改造并购的杜邦苏州厂部分生产线，作为瓶用聚酯切片生产线。因为远纺评估未来纺织品的发展趋势后，认为未来全球长、短涤纶纤维的年增长率为3%～4%，而瓶用聚酯切片的年增长率可达到8%～10%，且以中国大陆市场增长幅度最大。

的确如此，据有关部门预测，到2005年，国内用于碳酸软饮料、矿泉水、医疗、日化产品、热灌装饮料、酒类等行业中的聚酯瓶的需求量将达到60万～65万吨，各种聚酯瓶坯的消费量也将大大提高。从国际上看，聚酯瓶在美国和世界其它地区的消费量也持续增长。

与此同时，国际上正研制用聚酯取代玻璃成为啤酒包装材料，一旦推广，全球聚酯瓶片市场需求将面临另外一波增长的热潮。

所有这些，使人们对瓶用聚酯切片市场不能不加以关注。

同样，人们也看到，美国杜邦公司在中国推出的杜邦莱卡（氨纶）越来越占有市场，国内许多企业与杜邦合作，生产下游产品。由于这类产品具有较高的弹性和优异的回弹性能，手感柔软，穿着舒服并能显露形体美。同时易吸汗不会产生静电，目前已广泛用于内衣、外衣、针织物、热织物以及装饰用布和功能性材料等，包括医疗领域等工业用布，发展前景良好。

目前国际上除美国杜邦外，德国拜耳、日本东丽、东洋纺、帝人等不断推出新品种。韩国近年来发展很快，目前已成为世界上最大的生产国，预计到2003年产量将达到9万吨。

国内90年代在山东、江苏、广东、福建、上海等地区有氨纶生产线，年生产能力达到2.5万吨，近年来国内又有染整企业和科研院校合作开发了多种含氨纶的弹力织物，取得良好发展。但国内企业如何借鉴杜邦莱卡的经验，形成上下游一条龙生产模式，集中攻克氨纶染色性能不理想、耐光性及耐老化性较差等技术问题，也就能获得更多更好的市场机会。

与此同时，一些合资企业还把眼光投向聚酯薄膜和工程塑料。因为聚酯薄膜和工程塑料技术门槛高，竞争者较少，扩充这方面产品产能可以避开在纺织用品市场等方面的竞争，可以提升企业效益。以聚酯薄膜为例，在包装、电子等许多领域有广泛的用途。

关注这些合资企业的市场取向，会给人们带来许多思考。

抢占市场，必须有审视全局的目光，系统研究化纤以及纺织服装行业国内外发展态势，预测未来五年、十年的市场变化与需求，预测上下游产业链的变化及发展，才能及早决策。而决不能把纺织服装仅锁定眼前这一块，跟随大流，盲目生产。这样企业也许会有一时赢利，但最终还是不能在市场竞争中取胜。因此，企业的全局意识、信息意识、创新意识就特别重要。

其次，要把眼光盯住国外先进企业的动向，始终注意这些企业的技术创新、产品研发、市场开拓等新思路、新经验。始终把企业的目标定位在高水平上，汲取新鲜经验，为我所用。否则，企业就只能在低水平上重复，而不能获得长足的发展。

同样，关注合资企业的市场取向，可以延伸到了解对方的特点，包括这些企业的成功经验、失败的教训，以及产品不断变化的历程，从中举一反三。

目前国内化纤纺织服装业都发展很快，再以化纤为例，预计到2005年，聚酯产能将达1500万吨左右。同时化纤业还在出现向东部发达地区集中的趋势，在化纤业前50名企业中，江苏有11家，浙江有13家，山东有5家。据统计资料显示，仅苏、浙、鲁三省销售收入合计就占全国的60%以上。西部地区化纤发展相对处于后进状态。在未来的发展中，东部地区如何进行结构调整，整合资源建立产业集群，西部地区如何适应地区特点开发新品等，都应以合资企业为借鉴，进行市场化操作，以求得更好的经济与社会效益。

对西部地区而言，不仅是化纤业，还包括纺织服装业，都有一个对合资企业的信息，包括其它一切有用信息的汲取问题，这方面应引起重视。关注合资企业的市场取向，只是一个话题的开头。作为国内众多化纤纺织服装企业，面对当前诸多不确定因素，该关注的实在太多了。

（原载于2003年8月5日《中国纺织报》）