──国网德州供电公司增供扩销工作纪实
2006年是德州供电公司增供扩销成效比较明显的一年。
随着德州500千伏变电站和新建、扩建6个220千伏变电站等送变电工程的相继建成投产，德州电网供电能力实现了翻番，业扩报装、供电负荷增长率均创历史新高。去年12月11日，该公司售电量实现84.8亿千瓦时，提前20天完成与集团公司签订的84.6亿千瓦时合同指标，全年完成90.1亿千瓦时，超出了87.14亿千瓦时的挑战值。
靠人不靠天被动变主动
查看德州供电公司去年的售电量曲线表，上半年有个深深的凹槽。因受地方经济形势影响，该公司电力营销市场一度处于低潮，前4个月售电量同比增长最低时还不到预期目标的一半。一个非常严峻的问题摆在了德电人面前：全年87.14亿千瓦时的挑战目标还能不能完成？
那段时间，售电量成了公司上下议论的焦点。有人认为，年初负荷低是正常现象，等夏季高温季节来到，说不定失去的电量还可以补回来。还有人觉得，这是地方经济发展速度减缓造成的，售电量降低是没法子的事，大有“天意难违”之意。
面对困难局面，总经理葛兆军认为，事在人为，人的因素第一，办法靠人想，条件靠人来创造。2006年4月13日，刚上任不久的葛总主持召开了增供扩销会议，第一次将参会人员范围从营销部门扩大到所属各单位一把手。他明确提出，遵循市场规律并不等于被动依赖，只有主动拓宽市场空间，才能真正起到带动一方经济发展、实现互利共赢的作用。全员参与营销，一句“靠人不靠天”的斩钉截铁的话语，震动了所有与会人员。
上呼下应，一张无形的电力营销网迅速张开。企划部结合实施绩效考核，制定了《电量损失考核办法》，并将指标层层分解，要求各单位制定具体措施；业扩报装实行“一事一议”、“特事特办”的原则，简化业扩流程，努力提高新增负荷速度；加强对地方电厂的管理和监控，与部分公用电厂签订了《超发电量低价收购协议书》，以降低企业成本；积极动员地方电厂改为省网销售，从而优化市场环境，提高市场占有率。此举可谓一矢中的，仅禹城热电厂2到5号机每年就增加售电量1亿千瓦时，提高市场占有率1.2个百分点。
点滴抓落实细节下功夫
“您好，我是禹城操作队长陈玉罡。现场工作已近尾声，送电时间有可能提前。”
这是该公司齐河变电站一条35千伏线路开关检修时，调度员与变电操作人员的对话。
为了最大限度减少停电时间，该公司从分秒算起，规定凡是涉及电量损失的工作，必须由分管副总经理审批。公司将每月召开的检修计划平衡会，由原来的生产系统扩大到了营销系统及重点客户。检修计划首先满足客户要求，避免重复停电，并尽可能实施“零点检修”，减少客户的停电时间。调度中心、变电操作队、检修现场随时保持联系，了解工作进度，及时送电，确保不浪费一分一秒。
企业的效益在管理过程之中，而过程是由各个环节和一个个细节组成的。精细化管理使德州供电人明白了这个道理，他们在点点滴滴上抓落实，在细微之处下功夫。1号禹石线是220千伏禹城站与110千伏石屯站的联络线，输电线路需要进行光缆改造，计划于2006年11月23日至25日停电检修，而“T”接在该线路上的禹城化肥厂正值生产旺季，有3万多负荷。公司生技部与相关生产单位及客户统一协商，采用在“T”接点两侧先、后开断，分段施工的方法，各专业相互配合，零点作业，原定3天的停电时间，结果两天就结束了工作，而化肥厂实际停电还不到4小时。据统计，2006年仅在压缩和减少检修时间上，该公司就实现增供电量近1000万千瓦时。
解主要矛盾抓关键环节
德州皇明太阳能集团是地方经济的民营企业龙头。为了使新研制的高科技产品形成批量生产，该集团投资新建了一座容量为2万千瓦的35千伏变电站及相应配电工程，由供电公司承建。可去年10月初竣工时，皇明集团因资金周转出现问题，近400万元的工程款没有到位。德州供电公司市场部了解情况后，与对方签订了一份工程还款协议，在“双节”期间加班组织人员验收送了电。
“电力部门的支持，为我们的新产品尽快打入国际市场赢得了时间，也使我们对‘十一五’期间打造‘德州太阳城’计划更增强了信心。”皇明集团董事长黄鸣谈及此事，由衷钦佩。
善于抓住主要矛盾，不仅找到了解决问题的办法，也抓住了问题的关键所在。增容才能增供，从某种意义上讲，电力市场供销两旺的关键在于电网建设与业扩报装。随着500千伏德州变电站及相关输配电工程的陆续投运，德州电网供电容量实现了翻番。与此同时，该公司及时调整技改项目，相继完成了城区主电源220千伏赵庄、110千伏北郊变电站的改造工程，把优质服务与安全生产、基建、营销等工作有机结合起来，对地方引进的支柱型企业，有针对性地重点给予扶持，发展一个，带动一片。2006年，该公司完成业扩报装253户，增容28.72万千伏安，同比增长119.13%，新负荷增长呈稳定递增趋势，其最高峰值也多次被刷新。
德州供电公司干部职工以扎扎实实的付出和努力，赢得了客户，激活了市场，从而走出低谷，迎来了令人振奋的高峰。正如总经理葛兆军所说：“2006年的营销高峰不是等来的，是靠提高全员营销意识争出来的，干出来的！”
发表时间：2007.01.12
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