怀抱利器，蓄势待发，在危机中等待机遇

其实，张水鉴总裁并没有姜太公那般优哉游哉，面对金融海啸，他在认真思考近十年来中金岭南走过的路，从曲折跌宕的历程中，沉淀出中金岭南人的经验和智慧，谋划着怎样把危机变成机遇，把巨大的损失变成巨额盈利，创出一条中金岭南特色之路。

2006年，时任广东省省长黄华华视察中金岭南时提出了“打造千亿企业”的目标。从那时起，中金岭南一直把这个目标作为发展方向，并进一步提出要做“中国有色中坚，世界铅锌巨子”，还把这两句话与“做不到，没有理由”的企业核心价值观庄重地镌刻在中金岭南大厦的文化墙上。

要实现已定位的方向和目标，得有相应的经营方略。中金岭南领导班子清醒认识到，国内储量大、品位高的铅锌矿藏有限，如囿于国内原料供应，企业永远做不大。张水鉴提出，中金岭南要做大做强，就必须加强海外开发。因此公司形成一个理念：中金岭南人的眼光一定要面向全世界一定要走出去，要到国外去掌控资源。于是，将公司打造成具有国际竞争力的跨国企业，成了中金岭南人的梦想。

可实现这个梦想谈何容易！

“我们在金融危机之前也做过一些尝试，实习式的尝试，但是都没有成功”。张水鉴说，“当然，最初的跃跃欲试，步伐很稳健，步步为营。”

那是2008年初，中金岭南与印度尼西亚安塔公司合作，发起对澳大利亚上市公司先驱公司的全面要约收购。中金岭南以高度的理性和严谨精心制定每次对抗性出价的策略。

先驱公司已探明铅锌储量为360万吨，为了获得其48%的股权，中金岭南需要支付20亿元人民币。其时，竞争对手布米公司与中金岭南展开长达三个月的竞价对垒，屡次抬高要约收购价，中金岭南从每股2.50澳元、2.65澳元、2.80澳元一路对抗下来。最后布米公司将要约收购价每股提高到2.85澳元，如果继续跟着对手往上加价，那就超过了中金岭南的红线。坐镇深圳总部的张水鉴断然决定退出竞价。张水鉴说，毕竟在紧要关头我们保持了理智，没有无休止地把价格加上去。一个公司经营失败可以换人，但投资失败那问题就严重了。

收购没有实现，失败了。竞争对手庆幸，国外某些媒体在嘲讽，业内有些人也惋惜。但张水鉴则认为这只是“理智地失败了，我们没有损失什么也有所得的”。通过并购实践，中金岭南积累了经验，锻炼了队伍，公司的实力得到提升，在国际上树立了良好形象，显示了中金岭南获取海外资源的决心和实施海外开发战略的信念，这些将在未来的决策中发挥重要的作用。

事实上，这是一次战略性退出，看似简单的结局背后蕴含着取舍的智慧、权衡的谋略，特别是中金岭南躲过了一次当“冤大头”的风险。

类似的尝试还有几次。

此前，中金岭南在国内收购了广西武宣县盘龙铅锌矿55%的股权后来收购北方国际西林铝业公司，则是全面成功的案例。

总结几次国内外收购的经验和教训，将其升华为自己的智慧和谋略，处于经济危机漩涡中的张水鉴，正如独坐中军帐的诸葛亮，他在等待着时机。