在冷门中觅得机遇

※在冷门中觅得机遇

本节关键观点

冷门可能不被人所重视，但是这也是从冷门中觅机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于开创自己的事业。

19世纪，美国加利福尼亚州发现了黄金，于是出现了一股淘金热潮，许多人跑到加利福尼亚州去挖黄金。当时年仅17岁的小农夫亚摩尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票，跟着大篷车风餐露宿奔向加州。

因为挖黄金完全是力气活，再加上环境恶劣，亚摩尔感觉很不适应。挖了一段时间，他正准备放弃。一日，他听到找金矿的人抱怨说，“要是有一壶凉水，我就给他一枚金币。”后来，由于没有水喝，有人甚至说：“谁要是让我痛饮一顿，老子就出两个金币报答他也无所谓。”原来，矿山里气候干燥，水源奇缺，找金矿的人最痛苦的事情就是没有水喝。

这些找矿人的牢骚，给了亚摩尔一个启发。他想，既然自己不适合挖金矿，不如卖水给找金矿的人喝，也许比找金子赚钱更快。于是，他毅然放弃了找金矿，转而开始向找金矿的人卖水。

他开始挖水渠引水，经过过滤，变成清凉可口的饮用水，把水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时还有不少人嘲笑他，说大家来加州是为了找金子发大财，干这种蝇头小利的生意何必背井离乡跑到加州来。亚摩尔并不在意别人的冷言冷语，继续卖他的饮用水。

因为，挖金子的人多，且对水的需求大，同时又没有愿意干卖水的生意。很快，亚摩尔就赚到了6000美元，这在当时是很可观的。一些挖金矿的人却因为找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡。

在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，从市场的角度来说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇。

当然，相比于热门，冷门可能不被人所重视，但是这也是从冷门觅机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于成功。

霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业得到发展，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材料业，但是，当时香港淘沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。

霍英东却不这么认为，他认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，淘沙业在香港大有赚头。

不愿守旧的霍英东试图改革，他花7000元港币从海军船坞买来挖沙机器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船淘沙，派人到欧洲重金订购了一批先进的淘沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府港监，以港币130多万元购买了一艘大挖沙船，载重2890吨，每20分钟可挖取海沙2000吨，自动卸入船舱。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应，自此淘沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。

后来，霍英东先生拥有设备先进的挖沙船20多艘，生意也相当红火。这些挖沙船成了他的摇钱树，而淘沙业成了他的聚宝盆。

对于成功的经营者来说，一些别人不屑做、不愿做或一些平常的事就意味着机会，他们也往往能从别人想不到的角度开创起自己的事业。

29岁的杨雨荷是西安人，12岁那年，她就长到了1.76米，刚开始她在省体工队打排球。可是，在体工队待了几年后，她自作主张离开了排球队，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。

离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1.78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。可她怎么也买不到合脚的鞋——找遍整个西安，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。出差时，她每到一个城市，都会去各个商场找大号女鞋；可是，无论哪个城市，哪个商场，都买不到她要的特大码女鞋。

于是，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？2003年4月的一天，她的“大号女鞋店”便开张了。

因为大个买鞋都比较难，“大号女鞋店”开张不久，就迎来了不少大个子，这其中还有不少是外地顾客。走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。

更让杨雨荷高兴的是，省体工队的两个女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多同行。这些年轻的女运动员和杨雨荷一样，以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅8月份，她就卖出了100多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2400多元钱。

时间一长，杨雨荷又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，还要穿得舒服。于是，后来每次到深圳进货，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。

经过一番努力，她的收入也是节节攀升，现在，除去各项开支，她每个月的利润都在6000元以上。

要想创业成功，降低创业的风险，就不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”、“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高，容易成功。

杨雨荷的成功正是聪明地利用了这一点。如果当初她开的是一家普通鞋店，虽然表面上看起来，能吸引庞大的“中小脚”顾客群，但实际上却陷入了空前激烈的竞争，而且利润率低，一招不慎，就有可能创业失败，血本无归。相对来说，个高脚大的女性并不多，但因为长期没有人去关注她们的需要，她们反而成了一个极具潜力的消费市场。杨雨荷因为发现了大号鞋这个“偏门”生意，才避开了激烈的市场竞争，捉住了属于自己的创业机会。

俗话说：“赚钱才是硬道理。”对于一个想寻找创业机会的人来说，最重要的一点是要考虑能不能做，考虑能否赚钱，没必要考虑一些不必要的额外因素——当别人对某个赚钱的机遇弃之不顾时，其实就是你大显身手的好时机。