上善若水，厚德载物

上善若水，厚德载物

杭州宏生纺织有限公司（以下简称“宏生公司”）老板俞洪生，在崇贤的老板群中，还算不上是一个大老板，但他在当地的口碑很不错，因而名气就不小。常言道，金杯银杯不如口碑，在黑心老板屡见报端、银屏的今天，一个口碑很不错的民企老板，自然成了当地人们茶余饭后的美谈、各级组织关注的重点。那一年春天，崇贤总工会把洪生老板所做的诸多好事，写成一则通讯，盖上公章送了一份给浙江省总工会主办的《工运》杂志。杂志的编辑看了以后，打电话问时任崇贤总工会主席的徐年松：“真当有介好的民企老板？”徐主席告诉他，采访洪生老板是他陪作者去的，里面所讲的事件千真万确。不久，通讯就在《工运》杂志上登了出来。

阳光灿烂的一天，我们慕名来到了坐落在崇贤独山工业区的宏生公司。刚进门，一条“带走你的满意，留下你的建议”的温馨提示，便映入我们的眼帘，似春风拂面而来。

我们迈步在绿草茵茵、绿树成荫、似花园般的厂区大道上，聆听着节奏明快、清脆悦耳的织机声，开始寻觅洪生老板与职工、洪生老板与客户、洪生老板与当地百姓的故事……

以人为本　民意为天

在宽敞明亮的经理室，我们见到了已过不惑之年的宏生公司董事长兼总经理俞洪生。俞老板参加过崇贤老板赴北大深造的培训班，已知办好企业必须运用好劳力、资金、智力、品牌等诸多要素。而他则认为，劳力是所有要素中的第一要素。因而，他在经营中便有了既要发挥职工的劳力作用，更要发挥职工的主人翁作用的理念。这一点，在他对企业工会的重视程度和尊重职工的意愿上可见一斑。

宏生公司的工会，创建于2003年。筹建企业工会时，有关部门的领导征求俞老板的意见，工会主席准备推荐谁。俞总不假思索地笑着说，还是请全体职工推荐吧。不久，一个由企业党支部、妇联、生产车间、行政管理几方面人员组成的工会筹建小组，首次在崇贤的民营企业中出现了。现在，上至镇里的主要领导，下至企业的普通职工都晓得，宏生公司工会组织的产生，企业老板不定框框，不定名单，是直接由全体职工行使权利产生的。

洪生老板深知，企业建立了工会，要真正做到既维护好职工的权益，又发挥职工的主人翁作用，就要尊重职工的意愿，倾听他们的意见。于是，在宏生公司，就有了一条“凡涉及职工利益的厂纪厂规，都必须在职工代表大会通过后方可施行”的规定。2006年5月，企业为了提高产品的质量，决定对产品质量评分实行新的标准。新标准中有一条为“发现质次布，起步扣10分，每分扣奖金3角”。新标准定下之后，便按顺序交职工代表大会讨论通过。在讨论中，挡车班的职工代表有异议，认为扣10分起步太高，会影响挡车工的劳动积极性。评分新标准没有在职代会上通过。工会主席将职代会没有通过的信息及理由反馈给俞总后，他及时召集生产副总、质检部、织造车间等相关负责人，认真研究了职工代表大会的意见，将起步扣10分改为起步扣1分。对工会定期或不定期召开的例会，俞总只要有时间，就会去看一看，听一听。工会从例会中收集到的职工意见和建议，反馈给他后，他也认真对待。在2006 年11月的一次例会上，机修班的职工代表反映：天气冷了，炊事班应该给当夜班的机修工供应热菜。当这一意见反映给俞总后，他当天就召集行政和后勤组的同志，寻求改正方法，并很快找到了两条解决措施：一是食堂当晚班的炊事员，推迟下班时间；二是添置两只保温箱，把炒好、烧好的热菜放在保温箱内，确保机修工半夜过后也能吃到热菜。听到这里，我们深感，树立在厂门口的“带走你的满意，留下你的建议”的提示牌，并不是做做样子的。

殷殷善举　片片爱心

上善若水，善待职工，既是洪生老板的经营理念，也是他一贯追求的人生坐标。在占地2万余平方米的宏生公司生产基地里，我们这边看看，那边听听，不到半天时间，就有了一大把有关洪生老板善待职工、善待百姓的故事。

故事之一，说的是2000年3月的一天，宏生公司年仅37岁的女职工孙仁和，恩爱有加的丈夫突然病死，离她远去。这一突如其来的沉重打击，使原来积极向上的她，精神几乎崩溃，整天整夜躺在床上不吃也不喝。俞总得知这一情况之后，除了物质上的资助之外，百忙中先后3次拿了慰问品上门安慰她、劝导她、引导她、鼓励她，从而终于使她从悲伤绝望的阴影中走了出来，有了重新生活的信心和勇气。如今，她不仅是宏生公司的一名优秀职工，而且有了一个美满幸福的新家庭。这一切正是宏生公司、洪生老板改变她的。

故事之二，宏生公司有一位技术很不错的机修工，那时，宏生公司给他的报酬是每月1800元。2002年5月，有家同行业的老板多次与这位机修技术很不错的技工接触，开出4000元的月薪邀请他到他们的企业去工作。面对高薪的诱惑，这位机修工还是选择了继续留在宏生公司服务。这位机修工的名字叫俞钿生，当我们见到他时，就直截了当地问他：“面对高出一倍多的待遇，为何选择了继续留在宏生公司服务？”他也直截了当地回答了我们，他说：“继续留在宏生公司服务原因有三：一是我与洪生老板从小就熟悉，深知他的为人很厚道；二是洪生老板待职工不错，待我更好；三是宏生公司的发展势头很强，我对宏生公司充满信心和希望。”俞钿生说得很实在，他选择留在宏生公司工作也很明智。如今，随着宏生公司的不断强大，他的年薪也接近了4万元。当然喽，这不是洪生老板对他特别客气，而是体现了宏生公司水涨船高的职工待遇。

故事之三，早些年，宏生公司的职工，是带米带菜上班的，职工食堂只给职工蒸一餐饭。后来，洪生老板觉得职工们带米带菜上班有诸多的不便，就改善了职工食堂的条件，改为向职工供应饭菜。为改善职工的生活，洪生老板常常关照食堂把伙食搞得好一点。然而，农民出身的职工，过惯俭朴的生活。食堂人员老是反映好菜卖不动。为此，从2006年5月开始，洪生老板干脆将职工就餐改为供给制，不收职工一分钱。7月11日中午，我们在宏生公司职工食堂里看到，300多平方米的职工就餐大厅里，立式空调吹来阵阵凉风，职工们一边品尝着一菜一汤，一边观看中央电视台播放的节目，个个脸上都挂着满意的笑容。

故事之四，2000年，宏生公司所在地贺家塘村计划投资十几万元硬化村道。洪生老板知道此事后，对村领导说，硬化村道是件大好事，不仅美化了村容村貌，便利了村民的出行，连我们厂里来上班的职工，进进出出的货车，也会得到许多方便，硬化村道所需的资金，我也出一点。这一“出”，就出了硬化村道所需资金的近一半。前年，宏生公司所在村为保一方平安，组建了一个护村队，年终要兑现护村队人员的工资时，他又出了1万元。周围的百姓如碰到求医看病、上学交费之类的难处，若有求于俞老板，他总是有求必应。

我们在宏生公司还发现，这里的职工报酬，也与众不同，大体由四方面组成。一是工龄工资。一年工龄，每月增加工龄工资10元。二是职务工资。凡是担任公司党、工、妇、青以及车间主任及以上职务的职工，每月有200元的职务工资。三是定额工资或固定工资。四是根据贡献大小的奖励工资。我们在织造车间走了一圈，问了一下，发现生产一线的女职工，年薪都在16000元以上，高的超过20000元。洪生老板说得好：说一千，道一万，善待职工的核心，就要体现在待遇留人上。宏生公司初创时仅40名职工，现在已扩大到230名。这期间，没有一名职工因待遇低而离开宏生公司。2011年正月初六开工，56名外地员工按时赶回公司上班，让俞总非常感动。

诚信至上　以德服人

我们在宏生纺织发现，这里还有一个别的企业都没有的组织机构。这个组织的名称叫“创建诚信企业领导小组”，挂帅人物便是俞洪生。

一谈及“诚信”这个话题，在俞老板身上，又有了一串以德服人的故事。

故事之一，1999年秋，刚生产装饰布不久的俞老板，得悉上海澳华公司要进一批装饰布。他几经周折，便送去了样品，报了价。后来他一打听，这家公司的进货量很大，送去样品、报了价的单位有六七十家，有的还是知名度很高的品牌企业。刚刚涉及装饰布生产不久的他，心里不免有点底气不足了，心想，来来去去的花销，权当去游了一次大上海吧。可过后不到半个月，他就收到这家公司的一张大订单，也是他生产装饰布以来最大的一张订单，且将他的报价每米30元提高到了31元。这是怎么回事呢？原来，宏生公司送去的样品，在同类产品、同类款式中，质量最好，报价最低。有了这一良好开端，这家公司便成了宏生公司的常客，近年来，每年的业务往来均在800万元上下。

故事之二，熟悉俞老板的人都说，俞老板是靠北京的一位大老板起家的。俞老板听了，笑眯眯地既不否认，也不肯定。那么，到底是怎么回事呢？1995年，还没有实业的俞洪生，在北京骡马市大街租了60平方米店铺，经销装饰布、沙发布等布艺产品。有一天，一位中年汉子走进了他的店里，说是要为一位朋友代买一点沙发布。接待这位中年男子的俞洪生，当时不急于谈价格，却主动帮助选布料，当参谋。这一举动让这位中年男子感到，眼前这位商人非同一般，便当即选中一款沙发布料，谈妥价格，下了订单，付了定金，并要求3天后交货。这时，俞老板才知道，这位中年男子，是北京宣武区一家大型的装饰公司的总经理，他所需的沙发布，是去装饰火车客车上的座椅的，生意做得很大。然而，因其所需的沙发布数量较大，俞老板店里没有这么多货，向家乡的生产厂家进货，时间上显然是来不及了。怎么办？为了不失信用，俞老板用略高于销售价的价位，向同在北京卖同一款式沙发布的同行买了一部分，补足数量，终于按时交了货。当锦艺老总知道了这件事后，大为感动。当然，有了这一次“感动”，便有了第二次、第三次……俞老板在北京经商的4年时间里，这家装饰公司给他的业务多达400万元。

故事之三，2007年6月初的一天，美国某公司杭州分公司的刘总，带着样品急匆匆地赶到崇贤，要求以样加工13万米装饰布。沉着老练的刘总，还要货比三家。这第三家他便来到了宏生公司。刘总要的这批货很急，要求厂家当天就得打样，隔两天就要看样品。可宏生公司的生产厂长说：“今天没有了闲着的机子，最快也得到后天才能打样。”在场的俞老板虽与刘总是初次打交道，但急用户之急是宏生公司创建诚信企业的重要内容之一。于是，俞老板毫不犹豫地对生产厂长说，选一台轴头上经线少一点的机子，立马剪掉，给刘总打样。生产厂长自然是听老板的，于是立马剪掉还可织百来米布匹的经线，腾机给刘总做样品。3天后样品出来了，刘总也确认宏生公司有能力生产这批产品，要求俞老板报价，俞老板便报价每米32．8元。这价格，虽比前两家分别高出0．5元／米和0．8元／米，但刘总还是选择了宏生公司。为什么呢？拿刘总的话来说，他不仅看中了宏生公司的产品质量，更佩服俞总为他做样品时的那一剪刀……

高瞻远瞩　共创未来

不断提高职工队伍思想道德素质和职业技能，是宏生公司善待职工的又一方面。宏生公司的老总俞洪生认为，如今已进入了科技信息时代，企业要借助科技的力量才能做大做强，职工的职业技能提高了才能与时俱进。提高职工的职业技能，既是企业发展的需要，也是职工自身建设的需要。于是，仅2005年一年，公司就分4批将职工50人次送出去培训。高层管理人员到北京大学、清华大学、中央党校深造，一线职工到浙江大学电气自动化研究所培训。与此同时，企业工会还成立了业余文化学校，组织职工学习了《没有任何借口》《自驱力》两本书，提高了职工思想道德素质。

此外，洪生老板还委托企业工会建立了职工养老保险、健康安全等档案。以前，在电视台点歌为每一位职工过生日，如今改为送蛋糕。企业工会还创建职工俱乐部，组建职工歌咏队，陶冶职工的情操。在这里，我们看到，职工与工会之间，工会与企业之间，已架起一座沟通情感的桥梁，筑起一条促进生产发展的快车道。

宏生公司创建于1998年。那时公司的生产基地，是租用了原贺家塘村一家濒临倒闭的织造厂，仅十几台开开停停、修修开开的K74织机。1999年，曾做过4年装饰锦、沙发布生意的俞洪生，趁村办织造厂转制之际，以28．8万元的价格，买了700余平方米的破旧厂房和10台将要淘汰的K74织机，当年的年产值仅300万元。新千年，宏生公司投入60多万元对企业进行了技术改造，2001年才有了800万元的年产值。2002年，在当地党委、政府的大力支持下，宏生公司先后筹资2000万元，将企业的生产基地迁至崇贤独山工业区，2004年的工业产值猛增到3300万元，2005年又上升到4700多万元，创利税360万元。2006年2月，宏生公司又投资650万元，上了16台K88剑杆织机，当年投产新增产值1300万元，使2007年的年产值达到6560万元。2010年创产值9641万元。

纵观宏生公司的发展史，正好印证了我国的一条古训：上善若水，厚德载物。