直销经济发展规律在金融风暴中具有“抗压”性

第一节　直销经济发展规律在金融风暴中具有“抗压”性

直销经济和实体经济不同，其在经济危机中具有“抗压”的特性。直销经济并不是一种简单的销售模式，而是一种集创业、就业、事业为一体的服务经济发展、服务消费者的经济发展模式。中国直销经济发展规律对当前的全球金融危机有着很强的“抗压”能力，所以，直销经济是在金融危机下转“危”为“机”的理想的良性循环发展的经济。

什么是直销经济发展规律？直销经济发展规律是指通过人们的直销活动表现出来的社会生活诸现象间内在的、必然的联系。我们从以下的发展规律，就会看到中国直销经济在金融风暴中的“抗压”性。

一、金融风暴是美国“博弈经济”的结果，中国直销经济是一种“经济博弈”的现象，可以最大限度地不受金融风暴的影响

“博弈经济”的实质是，它不再以诚实守信作为信用经济的市场基础，不再以守法遵规作为法制经济的制度规范，不再以公众利益作为社会和谐的必备条件。换言之，“博弈经济”的危害必然表现在对诚信经济的公然背叛、对法制经济的公然藐视、对和谐经济的公然践踏上，一切真正爱护市场经济健康身躯的人们，是不愿意看到博弈经济的“癌变细胞”任意滋生蔓延的。美国的次贷危机，就是这种“博弈经济”的真正典型，而由次贷危机引发的全球金融风暴就是这种“博弈经济”的必然结果。从20世纪末期开始，在货币政策宽松、资产证券化和金融衍生产品创新速度加快的情况下，“两房”的隐性担保规模迅速膨胀。尤其是在“新经济”泡沫破灭后，房地产成为布什政府推动美国经济增长的重要手段，次级贷款应运而生，并红极一时。美国成百上千个抵押贷款公司、商业银行把各自放出去的次贷，打包卖给“两房”，在转移风险的同时，又获得了重新放贷的资金。而“两房”直接持有和担保的按揭贷款和以按揭贷款作抵押的证券由1990年的7400亿美元爆炸式地增长到2007年年底的4.9万亿美元。在迅速发展业务的过程中，“两房”忽视了资产质量，这就成为次贷危机爆发的“温床”。

另外，金融衍生品的“滥用”，拉长了金融交易链条，助长了投机。“两房”凭借其背后隐含的国家信用担保，低息借债买下次贷，然后通过资产证券化的方法，将其转换成债券，以次债的形式在市场上发售，吸引华尔街的投资银行、各国的中央银行、商业银行等金融机构来购买；而华尔街的金融机构又再次衍生，利用“精湛”的金融工程技术，将次债进行分割、打包、组合，构造出一系列令人眼花缭乱的次债信用衍生品并出售，从而加长了金融交易的链条，最终以至于没有人再去关心这些金融产品真正的基础价值，这就进一步助长了短期投机行为的发生。在这里，需要注意的是：投机只是表象，贪婪才是本质。以雷曼兄弟公司为例，它的研究能力与金融创新能力堪称世界一流，没有人比它更懂风险的含义，然而它却最终难逃轰然崩塌的厄运，其原因就在于雷曼兄弟公司管理层和员工持有公司大约1/3的股票，并且只知道疯狂地去投机赚钱，而较少地考虑其他股东的利益。这就是美国“博弈经济”种下的恶果。

中国直销不是“博弈经济”，而是“经济博弈”的现象。经济博弈论是在经济领域中研究如何在冲突局势下寻求合作的最优策略形式的理论，它为分析经济中竞争与协同之间的辩证关系提供了一种普遍的可操作的结构模式。在直销经济活动中，直销企业或直销人员为了自身利益的最大化，面对市场会做出自己的最优决策。不同的市场情形会影响直销经济主体人的不同的决策行为。在完全竞争市场条件下，直销企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂得多。许多直销企业大量面对的是信息不完全的市场。直销企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择。市场的时效性又要求直销企业必须在信息不完全的情况下迅速做出决策，那样的决策就带有了博弈的色彩。中国直销企业的“经济博弈”是在有序竞争的情况下进行的，因此，这种“经济博弈”与“博弈经济”有着根本的不同，这就是中国直销的“经济博弈”，是一种诚信、公开、和谐的决策过程和决策行为。从这个意义上说，中国直销的“经济博弈”现象，就能最大限度地不受金融风暴这种“博弈经济”的影响。

二、金融风暴是“以物为本”的结果，中国直销经济是以人为中心的人本经济现象，可以阻挡金融风暴的冲击

所谓人本经济，实际上是与传统的物本经济相对的一个经济学概念，前者以人为中心、以人为本、以人为基点，后者则是以物为中心、以物为本、以物为基点。中国直销经济最核心的思想就是以人为根本。一切以人的需要出发，以人的生命质量最优化为准则，这是中国直销经济发展的最基本的必要前提。

美国金融风暴的产生，是见物不见人的“以物为本”的结果。美国的所谓金融创新，看到的只是利润，根本没有考虑投资人的利益，把风险转移给投资人。首先，从源头次贷发放来看，一些金融机构为更多更快地发放次级贷款，有意放松对借款人基本借款资质和条件的审查。由于过度竞争，一些贷款机构和开发商达成“默契”，部分借款人购房时甚至是“零首付”，因为贷款机构只要把次贷转卖给“两房”后自己就是安全的。加之借款人持续还款能力偏弱，这些作为次债基础资产的次贷在发放时就埋下了极大的隐患。其次，在次贷通过证券化转为次债的过程中，不仅存在担保过度的问题，而且信用增强的手段过于单一，主要是依靠“两房”背后的隐性国家担保。最后，围绕次贷和次债进行的一系列衍生过程中，每个环节的信用评估是相互脱节的。每个环节掌握的信用评级和有关信息都只是一个碎片，以致一些人、机构甚至不清楚自己买的是什么，就把口袋里的钱交给了金融精英们。不以人为本，这也是美国产生金融危机的重要原因。

中国直销经济反映了和谐的人与人、人与社会和人与自然之间的关系，反映了保持人的生命质量最优化与经济利益最大化的关系。要保持人的生命质量最优化，就要保持人与人、人与自然的和谐，同时还要有足够的财富以满足人的物质的、精神的需求。保持人的生命质量的最优化，这是中国直销经济最本质的要求。中国直销提出以人为本，实际上就是对人创造性的重要功能的高度概括。以人为本就是说社会的一切物质财富与精神财富都是人创造的，而一切人创造的物质财富与精神财富又都是为满足人生命质量的需求。换言之，要保持人的生命质量，就要满足人们的生存的需要、发展的需要、享受的需要，最终满足人类对快乐欲望的追求。其实人类的生存、发展、享受过程，就是一个痛苦与快乐的过程，任何个体的人都有过痛苦的过程，更有快乐的过程，没有经过痛苦磨炼的人，也就难以真正地感受到快乐的意义。从满足这三个需要出发的中国直销经济现象，告诉了我们这样一个道理：中国直销能充分满足不同层次人的不同需要，满足人的个性化和多样性的需求，以实现人对快乐的追求，从而提高了人们的幸福指数。从这个意义上说，中国直销的“人本经济”现象，是阻挡金融风暴影响的一道魔墙，可以从以人为本中找到金融风暴下的发展机遇，从而不断提高中国直销发展的质量。

三、金融风暴是追求快而忽视好的结果，中国直销是一种辩证运动的经济现象，能在又好又快中化“危”为“机”

雷曼兄弟申请破产保护、美林证券被美洲银行收购、AIG告急等一系列突如其来的“变故”，使得华尔街金融危机愈演愈烈。这是在经济运行中不懂得“快”（速度）与“好”（质量）的辩证关系的结果。首先，没有有效抑制市场投机。投机是市场的润滑剂，但若投机过度就会严重损害市场稳定的基础，甚至引发金融危机。回顾历史上大大小小的金融危机，几乎没有一次不与过度投机有关。无论20世纪30年代的经济金融危机、1997年的亚洲金融危机，还是目前美国的金融危机，在很大程度上都是由投机行为泛滥而引发。其次，没有健全微观金融运行机制。无论金融风险和金融危机形成的具体原因如何，最终都可以归结为微观金融制度的不完善。贝尔斯登、雷曼兄弟、美林、华盛顿互惠银行等美国著名金融机构的危机甚至破产，就是源于内部经营管理机制的薄弱和风险控制机制的失效。试想，如果“两房”能够在购买商业银行和房贷公司流动性差的贷款时注意风险控制，如果美国的大型投资银行在购买住房抵押证券时能够谨慎行事，如果其他金融机构能够在投资中加强风险预测，或许不至于最终陷入倒闭的命运。最后，政府部门没有及时进行监管和调控。美国此次金融危机早有先兆。早在3年前就有经济学家发出警告，由美国房地产带来的金融危机将会蔓延全世界。然而，遗憾的是这些警告并未引起美联储的重视。如果美国政府能够及早对华尔街进行审查和监管，“两房”、雷曼兄弟、美林、贝尔斯登和华盛顿互惠银行等或许就不会像多米诺骨牌一样倒掉。这无疑向我们启示，为了防止金融风险的积累及其向金融危机转化，政府部门必须加强对金融活动的日常监管和调控，及时发现金融运行中的不稳定因素，并将其消灭在萌芽状态。

中国直销经济发展的实践告诉我们，中国直销正是这样既“好”又“快”的辩证运动的经济现象。中国直销发展提供了这样一个辩证运动模式：创新营销方式，保持经济平稳较快增长，积累更多的物质财富和技术资源，缓解经济社会发展中的矛盾和问题，提供较为宽松的社会环境，为转变经济增长方式创造较好的条件和回旋余地；创新经济增长方式，走节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的道路，可以大幅度降低单位产出的资源消耗和污染排放，提高经济增长的质量和效益，推动经济运行进入良性循环，从而长期保持经济平稳较快增长。这就告诉我们，中国直销是一种辩证运动的经济现象。这种经济运行的辩证法，是解决经济发展过程中产生各种矛盾的根本方法，因此，当金融风暴冲击其他经济发展的时候，直销经济却仍然快速向前发展。直销经济运行的辩证运动过程，正是直销将金融风暴之“危”转变为“机”的过程。从2008年下半年起，各直销企业业绩不断上升的事实证明了这一点。