直销创辉煌

安徽威玛重型机械制造有限公司位于六安经济技术开发区，年产叉车2万台。公司目前经营范围为叉车、工程机械整机及零部件的加工、制造、销售和租赁。公司的主导产品是威玛牌叉车，其中包括1吨至10吨内燃叉车、1吨至3.5吨蓄电池叉车、集装箱专用叉车、液化石油气叉车、前移式叉车等全系列产品。

威玛从立足中国市场之初，就将自身在制造工艺上的优势与国内人力资源充分整合，建立了强大的研发团队。在生产过程中，德国的工艺优势直接转化为产品的优势，凭借优质的产品，威玛叉车迅速打开销路。

进入2010年后，威玛把主要精力放在培育中国区域直销市场上，并依靠更完善的售后服务，力争成为叉车行业区域之王。

进入2010年后，威玛叉车先是打开了山东木业市场，成功推广了3.3吨木材专用叉车，打响了区域市场争夺战。随后，还根据徐州轮胎的特殊需求，生产了第一批轮胎专用夹叉车，成功投入市场，受到广泛的市场好评。

面对区域竞争领域的薄弱环节和空白市场，威玛叉车利用直销的优势占领区域市场空缺，为终端用户提供直接服务。成功开拓了安徽、山东、江苏等中东部省份市场，开启了一条直销战略全面开展的道路。

在直销战略开展的同时，威玛叉车利用直销的优势迅速占领了区域市场空缺，并为最终用户提供直接服务。通过对直接用户的访问调研，威玛叉车充分了解到用户的使用需求及特殊要求，走上了全面高效的定制之路。

在这一过程中，威玛叉车完备的售后团队为直销之路提供了强力的后盾，不仅能为用户提供整车与配件供应、维修保养、技术咨询及物流设计等一系列服务，还有效减少了中间经销环节的延时性和滞后性，充分体现出威玛在国际市场多年积累的服务优势。

威玛的服务优势主要体现在：强大的产品整机和配件整机网络为客户提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服务；产品更新时威玛叉车会在第一时间向客户通报产品信息，以方便客户及时了解产品信息动态；在产品使用前，威玛会外派技术人员对客户司机进行一些技术培训，讲解注意事项。除此之外，威玛叉车还提供了技术支持、配件供应、产品使用和保养、维修等系列增值服务，保证客户在使用威玛叉车的过程中无任何后顾之忧。

在通过直销战略开拓区域市场的过程中，威玛叉车认识到，直销方式的一对一互动形式在目标市场层面、沟通对象、沟通过程、沟通效果上都具有其独特的优势，在具体实施中也产生了良好的效果。威玛将用直销这种营销方式为机械领域带来全新的前景。