什么是博弈论

某公司在面试新职员的时候有这样一道测试题。假设你开着一辆车，在一个暴风骤雨的晚上经过一个车站。车站上有几个候车的人，一个是疾病发作的老人，很是可怜；一个是医生，他曾经救过你的命；还有一个是你心仪已久，并渴望与之结识的美丽姑娘。此时已经没有公交车了，这里也不可能有其他的车辆经过，而你的车只能捎带一个人上路。那么你会如何选择呢？

人都有怜悯之心，救人一命胜造七级浮屠，如此你该带上老人上路；可是考虑到报恩，你应带捎上那个医生，因为毕竟他救过你；但是如果放弃那位姑娘，也许下次再也难遇到这样认识并博取她好感的绝佳机会。怎么办？

最佳答案是：你把车钥匙留给那位医生，让他带着老人去医院，而你，则留下来，与美丽的姑娘享受一个浪漫而温馨的雨夜。

这就是博弈，一个运用你的智慧和理性思维，在纷繁复杂的事件中选择能够使你的利益最大化的科学。

博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论专著，四大名著之一的《三国演义》，虽是用计，实则也是一部博弈论，因为它记载了太多的博弈案例。

最初，博弈论主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化方向发展。以下棋为例，博弈论就是研究棋手们“出棋”招数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏，如象棋、扑克等。数学家们将这些具体的问题抽象化，建立起完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。

近代对于博弈论的研究，始于策墨洛（Zermelo），波雷尔（Borel）及冯·诺伊曼（von Neumann）。1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到多人博弈结构并将博弈论系统应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。1950～1951年，约翰·福布斯·纳什（John　Forbes　Nash　Jr）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951）等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。此外，塞尔顿、哈桑尼的研究也对博弈论的发展起到推动作用。今天博弈论已发展成一门较完善的学科。

博弈论广泛运用于日常生活中的一切事情。工作中，你在和上司博弈，也在和下属博弈，同时还会与相关的其他部门工作人员博弈；恋爱中，你为选择究竟爱自己多一点还是自己更爱的女孩，与自己的内心苦苦博弈挣扎；在竞争中，你在为如何以弱胜强而博弈；即便是进了菜市场，你也在因讨价还价而博弈……

在博弈中，每个人的赢利不仅取决于自己如何“出招”，也取决于别人如何“出招”。这种研究互动决策行为的理论，通俗的理解就是，关于人与人斗争中的“老谋深算”的学问。博弈代表着一种全新的分析方法和全新的思想。它打破了传统的拼体力、比实力的智慧，更多地把眼光依赖于谋略，如同一个夜行的盲人，打着一盏灯笼，在习以为常的思维定势中，大多数人会嘲笑他，认为他是“瞎子点灯白费蜡”。可是有个失明的犹太人却是这么做的。有人不解，问他既然看不见，为何还要打着灯？他的回答是：我虽看不到，但我提着灯笼，别人就能看到我，也就不会撞到我了。

本书所选的30个事例，来源于生活、工作、竞争中的方方面面，有以弱胜强的“员工炒老板”，有以退为进的讨价还价策略，有曾国藩藏锋的智慧，还有鹬蚌相争渔翁得利的“二桃杀三士”……这些例子典型且具有启示性，能提高你对某些局势的洞察力。

当然，深谙博弈的人，也并非常胜将军——因为你的对手同样也在磨砺和学习，但却可以改善你的处境，即使失败，也会让你的损失降到最小。

诺贝尔经济学奖获得者包罗·萨缪尔逊如是说：要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。也可以这样说，要想赢得生意，不可不学博弈论；要想赢得生活，同样不可不知博弈论。