吹牛与博弈论

⊙ 吹牛与博弈论

吹牛本身不是目的，获得他人的重视和尊敬才是目的。

在人际博弈中，有人善于采取虚张声势的心理战术来获利：他夸大自己的能力，并营造出种种氛围使对手胆怯，甘愿让出部分利益。最常见的行为就是“吹牛”，这一套往往被视为作用有限的“小术”，毕竟人的地位还要靠真正拥有的力量说话。但是也不可否认，这一套之所以流行，正是因为它还是有一定作用的。

美国数学家纽曼发现：一个玩家在面对无懈可击的玩牌对手之时，要适当夸大其词，并且次数要适度。

纽曼的发现令人感到非常意外，他认为即使对手明知道你喜欢这样，有时候你还是应该这样。他研究了各类的牌戏战术，发现“虚张”的频率达到某个程度，胜数最多，打老实牌和“虚张”次数太多的胜数机会较少。另外他也发现，玩牌“虚张”的频率在某种标准可以赢钱，低于或高于这个标准，输钱的几率就比较大。

这不难理解，一个人如果适当地“吹牛”，别人就会信以为真；如果他玩得过了火，人们就会识破，而且，一旦获得了“吹牛者”的名声，那么他就成了那个大叫“狼来了”的孩子，再说什么也没用了。那么什么是“适度”呢？自然是不能过分夸张，如果一个小个子非要给人留下“斗士”的印象，结果只能是自取其辱。其次是一定要注意吹牛要有方向，有些人为了讨好他人，把自己包装得无所不能，例如和某大明星一起吃过饭，和某大老板一起打过牌，和某高官一起讨论过国计民生问题，还在某权威杂志上开过专栏——也许我们真该谢谢他没让上帝替他加过班。这种吹牛漫无目的，只是满足一下自大狂的虚荣心而已。再有就是要注意场合，分清目标，对一个普通人吹嘘演艺圈内幕还有市场，可假如其中有人就是这个圈里的，这种吹嘘的结果就可想而知了。

更要注意的是，吹牛本身不是目的，获得他人的重视和尊敬才是目的。如果谈话内容不能为你争取这些，或者在此时此地用不着重视（如萍水相逢者中间），就千万不要玩弄这一手，如果不顾一切胡吹一气，恐怕只能说明：这个可怜虫只能在大话编织的梦幻里自我陶醉了。

商人虚张声势的“看家本领”之一就是假装忙碌，忙碌表示：“我很重要，很成功。”“我有很多关系，有很好的信誉。”同时也在暗示：“我的时间很宝贵，我为你服务给了你好大面子。”“我并不需要你——因为我的客户多的是，但是你需要我。”这都足以打击对方的自信并促之就范。

假装忙碌的办法很多，比如有的商家会让客户参观他的车间，机器轰鸣，流水线上一排排的产品扑面而来，这时他会告诉你，他的工厂加班加点，可还是供不应求，这时如果你还“胆敢”要求打折，你的勇气一定是值得钦佩的。

还有一个类似的法子，就是假装打电话。有人走进办公室，你正忙着接电话，就打个手势叫他先坐下等。对方是来谈生意的，你却让他一等就是七八分钟。而且你拿着电话只是“嗯”、“哦”地回应，好像对方一直滔滔不绝地急着向你说什么，更显得你有派头，其实也许根本就是你一个人在唱独角戏。