说服领导加薪的策略

所谓公平，永远是在讨价还价的过程中产生的。

你听说某某公司的薪水提高了20%。你看到又有一位同事加薪了，于是你暗自埋怨老板：“为什么我朝七晚九地加班，利用周末时间去见客户，加倍努力地工作，却加不了薪水呢？”

那是因为你不知道，加薪也是需要谈判的！职场专家在对世界500强企业中的377家做了数据调查后，得出结论：除了例行公事的年终加薪外，72%的老板不会在年中为员工主动加薪，但仍有54%的员工获得过“非常规加薪”。

这54%的员工之所以能加薪，靠的就是谈判！所以，“只要我好好表现，公司一定会给我加薪”的想法只是一厢情愿，如果你想加薪，一定要主动提出。但是，谈判是门技术，你说出的每一句话都关系着你未来的身价，如果你不知道和老板谈加薪的策略，那么很可能在刚开口的时候，就被老板拒绝了。

你要知道，不是谁都有资格和老板谈加薪的！如果你为公司创造的利润很高，老板为你加薪会达成公司的盈利目标，那么他没有理由不答应你；可是如果你没有一定的工作业绩，工作态度也不好，还和老板去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。要知道，老板永远不会做亏本的买卖。

记得以前看过一个小故事：

有一个小伙子在一家五星级酒店工作，后来遇到了金融危机，酒店好几次裁员和人员更替，小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还有所提高。

酒店的其他人员都无法理解，甚至觉得不公平。

后来，经理告诉他们，与酒店长期合作的几个大客户都非常喜欢吃这个小伙子做的菜，关键是这个味道是别人都做不出来的。

同样的道理，如果公司的某一位重要客户只认可你，如果某项重要工作的流程只有你全程参与过，如果你具有一点别人无法替代的能力，如果你是员工之星，是销售之王，是行业冠军，那么，你就可以考虑去和老板谈加薪了。

记住：你的价值要大于你的收益，而且你有能力创造更多的价值，那么你就有加薪的资格。

在提出加薪前，要做足功课，有备而谈。前面我们就说过谈判不能打无准备之仗，加薪谈判当然也是如此。老板之所以成为老板，肯定有他的高明之处，所以你和他谈价钱，一定得做充分的准备工作。

你的价值要大于你的收益，而且你有能力创造更多的价值，那么你就有加薪的资格。

老板是了解你的，但是你了解你的老板吗？你知道他对你有什么看法吗？你知道他给下属加薪的原则吗？你知道他的兴趣和压力点是什么吗？如果你的老板很细心，那么他在考虑是否为你加薪时会考察你的工作情况，这就需要你把自己的工作成绩准备好；如果老板做事不拘小节，那么你就不要花费时间来解释工作细节了，说多了还会让他感到厌烦……只有用他喜欢的方式提出加薪，说服他的几率才会更大。

当然，准备工作做好了，关键还在于谈判的过程和方式。

首先，你要审时度势，选择最佳时机与地点。

加薪的谈判是由你来申请的，这就意味着你有选择对自己有利地点和时间的优势，所以你要利用这一点，选择一个适当的时机。

最佳的谈加薪时机一般是在公司进行业绩评估时，年底或者年初，如果评估结果出来之后，你的业绩很好，那么就有加薪的空间，这时候谈判就是一个很好的时机。

而且选择谈判的时间时，最好选择老板心情不错的时间。

比如公司刚刚完成某笔大的订单；比如年度会议终于结束了，老板放松了下来；比如他刚刚喜得贵子，或者刚刚度假回来……任何令老板心情愉快的事情都为你带来了好的时机，这种情况下，他可能会接受你的加薪请求。如果老板三个小时之后要见一个大的客户，你这时候最好不要去找他，因为他没有精力去处理你的事情，而且还会埋怨你不会挑时间。

其次，谈加薪，抓住业绩是关键！你在做开场白时，不要过于谦虚，要让老板听到关于你的好消息。

比如你刚刚完成了一个大交易，或者赢得了一个重要的客户，比如你所在的部门刚刚获了奖，你的业绩又上升了……如果老板是一个认真的人，那么你可以拿出来自客户的感谢函、你工作清单上面的销售数字、你精彩的工作报告、你的奖项和荣誉等等，这样才会让老板对你留下正面的印象，难以拒绝你的要求。

我也有过一些管理企业的经验。曾经有一位员工的试用期到了，公司根据考核为他加了一定的薪水。但是他有点不满意，没有直接向我表达，而是给我发了一封电子邮件。我看的云里雾里的，便直接把他叫到办公室，问他有什么不满意的地方可以提出来。

之后，他开始向我计算家中每个月的开销，以及要供弟弟上大学之类的话，总之，他的意思是公司给的薪水不够开销。

听了他的解释，我感到哭笑不得。因为我们工贵的标准是根据个人能力，并不是你的需求。

所以，你要记住，不要和老板吐苦水，不要大谈你需要买房买车，或者你要结婚要贷款等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。只有抓住自己的业绩，表现出足够的信心，说服了自己才有可能说服老板。

再次，可以使用诱导询问的方法。

你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。

我们在前面说过，谈判大师都是发问高手，这一点同样适用于加薪谈判。诱导询问是把叙述转化为答案为“是”的问题。你通过诱导问题，可以预料从对方那里得到的反应。这类问题可以让你更好地掌握谈判主动权。

我们可以看一看下面的例子：

诱导询问：“公司今年的利润不错吧，是吗？”

你要对方承认的是：“是的，今年业绩很好。”

诱导询问：“我今年可是加班加点的工作啊，您都看到了吧？”

你要对方承认的是：“嗯，你的工作态度，我看在眼里了。”诱导询问：“我刚刚完成了一个大订单，老总很高兴吧？”

你要对方承认的是：“是，昨天老总还跟我表扬你呢。”

诱导询问：“那我工作任务重，工作业绩好，应该会因此而加薪，是吗？”

你要对方承认的是：“是的，你应该得到加薪。”

如果你的老板说“是的”，他将难以再反悔，除非公司出现突发状况，工资都不能按时发了。

另外，在谈加薪时，你要有个明确的目标。

如果你的老板没有否定你的加薪要求，那么他接下来很可能问你：“你觉得加多少合适呢？”

你事先就应该有个明确的数字或者范围，可以用数额或者百分比来回答。至于范围，不妨稍微提得高一些，但是要现实，不要高得离谱，因为这样可能就连加薪的机会都没有了。

一个既现实又高端的薪水要求才会提高你的收益，增加谈判空间。

需要注意的是，和老板谈加薪也要真诚，展现真实的自己。

谈加薪，终究是件尴尬的事情，你可能会害怕得不到老板的支持，所以不知道怎么开口。但加薪谈判应该是你跟老板推心置腹的一次谈话，不应该是一次决出胜负的战争。

我们在讲究技巧的同时，应该展现自己最真实的想法、真诚的期望，所以要开门见山，切勿拐弯抹角。用最直接、最明白的方式表达你的想法才会让老板觉得你是一个坦诚、表里如一的人，他对你的印象也会变得更好。如果你一开始顾左右而言他，让老板摸不着头脑，突然把话题引向加薪上面，会让老板觉得你这个人太油滑。

在陈述时，你要尽量列出客观的数据，而且精准度越高越好，这样可以让你的言论充满说服力。而且，放慢语速、适当沉默也很重要，因为这样能让你的思维更清晰，也能留给老板思考和做决定的时间。如果你应答速度太快，很有可能扼杀掉老板沉思之后说“同意”的机会。

加薪谈判还有一些的禁忌是不能触碰的。

第一条，就是不能借贬低别人来提高自己。我们知道你去提加薪肯定有着比较不错的工作成绩，但如果你一味强调自己的功劳，忽略同事的努力，甚至否定别人的功劳，会让老板觉得你缺乏团队合作精神。而且那些被你“抢功”的同事一旦知道了你的行为，就会对你避而远之，说不定还会用同样的办法来对待你。所以，在和老板沟通谈判时，如果你能实事求是，客观地陈述事实，或者帮同事请功，也能让老板看到你的人格魅力和亲和力。

另外一条，就是不能越级。不管是加薪谈判，还是其它方面的工作沟通，都最好先找自己的直接领导。因为他是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人，直接找他谈不仅能更好地表明自己的意愿，也可以避免不必要的麻烦。如果你越级报告之后，还是要在这个部门工作，那么你的直接领导肯定会对你有成见，就算你同时获得了职位上的升迁，毕竟大家还是在同一个公司，你也没必要为自己树敌。

当我们已经尽了最大努力去争取加薪，但你的老板是个硬骨头，或者公司的效益不好，只是满足了你的部分要求，那么就要学会见好就收，适可而止。

我们已经知道谈判讲究求同存异，换位思考。如果在谈判的决策阶段，对方不能满足你的全部要求，你就应该做一些让步，并表达对老板的理解和感谢。

你还要知道，老板完全有权力否定你的要求。如果真是这样的话，你也不要过于悲观，一声不吭地走掉。或者，你可以建议老板用其他方式来补偿一下你，比如根据你的表现发放奖金、提供更多的休假时间、弹性上班时间、能在家做兼职、更好的福利、补助、在职进修等等。加薪要求被拒，转化为职业发展机会也是一个不错的选择。

最后，你要明白，你的目的是加薪，而不是辞职。

所以无论谈判是否成功，都不要用跳槽和辞职来威胁老板。这样就等于犯了老板的大忌。

如果你把这个当做加薪砝码获得了成功，那么老板也会对你有看法，说不定会加大你的工作量，或者一有机会就会让更有能力的人来替代你。

更何况，这个砝码往往不会成功。如果一拍两散，辞职走人，那么这就是一个双输的谈判。我们在前面说过谈判讲究双赢，你要想赢就要先满足对方的要求，所以从根本上来说，你最应该做的是提高自己的工作能力和工作业绩，当你为公司创造的价值满足了老板的要求，不用你提，他也会给你奖励！