领导如何说服别人

古人云：“感人心者，莫先乎情。”领导者的说服工作，在很大程度上，可以说是情感的征服，只有善于运用情感技巧，以情感人，才能打动人心。以下是几种实用简便的说服技巧：

一、动机激励

在一般情况下，大部分人都崇尚高尚的道德、正派的作风，都有起码的政治觉悟和做人道德。所以，一个有效的办法就是，用高尚的动机来激励对方。比如说这样做将对国家、单位带来什么好处，或将对家庭、对子女带来什么好处，或将对自己的威信有什么影响，等等。这往往能够很好地启发对方，让对方做应该做的事。

二、感情感化

当说服一个人的时候，最担心的是对方可能受到伤害，因此，在思想上先砌上一道墙，要用诚挚的态度、满腔的热情来对待他，在说服他的时候，要用情不自禁的感情来感化他，使他从内心受到感动，从而改变自己的态度。

三、信息促其改变

实践证明，不同的意见往往是由于掌握的信息不同所造成的。有些人学习不够，对一些问题不理解；也有些人习惯于老的做法，对新的做法不了解；还有些人听人误传，对某些事有误解，等等。在这种情况下，只要能把信息传给他，他就会觉察到事实不是像原来想象的那么美好，进而采纳领导者的新主张。

四、意愿激其转变

要想让别人心甘情愿地去做任何事，最有效的方法，不是谈你所需要的，而是谈他需要的，教他怎样去做到。所以有人说：“撩起对方的急切愿望，能做到这一点的人，世人必与他同在；不能的人，将孤独终生。”要注意两点：一是说服人要设身处地地谈问题，要把别人的事当作彼此互相有利的事来加以对待；二是在促使他行动的时候，最好让他觉得不是你的主意而是他自己的主意。这样对方会更加主动积极。

五、“期望”促其接受

被说服者是否接受意见，往往和他心目中对说服者的“期望”心理有关，说服者如果威望高，一贯言行可靠，或者平时和被说服者感情好，觉得可以信赖，就比较愿意接受说服者的意见。反之，就有一种排斥心理，所以作为说服者，平时要注意多与人交往，和他们建立深厚的感情，这样在工作的时候，才能主动有效。